O fundador da Polishop e um dos apresentadores do programa de televisão Shark Tank, João Appolinário é um dos principais empresários do Brasil.
Apesar de sua fama como empreendedor, Appolinário tem ganhado espaço na mídia em 2015 devido a grave crise que uma das suas empresas está enfrentando. Continue acompanhando e conheça mais sobre João Appolinário.
Quem é João Appolinário
Nascido em 1960 em São Paulo, o empresário João Appolinário tinha como referência seu pai, que já empreendia no setor automobilístico.
Assim, João começou a empreender ainda muito jovem. Sua primeira tentativa no mundo dos negócios foi um ringue de patinação no Guarujá/SP. Contudo, o negócio não foi para frente.
Como resultado dessa primeira empresa, João ganhou um grande conselho do seu pai, que ele nunca mais esqueceu: “Se você quer que alguma coisa dê certo, precisa ficar em cima.”
Nesse sentido, João acabou indo trabalhar junto do seu pai na concessionária de veículos. Anos depois, Appolinário começou a caminhar em direção a um negócio que um dia viria a se tornar a Polishop.
Criação e crescimento da Polishop
João Appolinário é fundador e CEO da Polishop, empresa varejista que tem faturamento anual acima de R$ 1 bilhão. Desse modo, ele foi responsável pela criação dos valores da empresa através de uma estratégia de marketing multinível, prática inovadora no período em que o negócio foi fundado.
A gestão de João Appolinário à frente do crescimento do grupo o colocou entre os empresários de renome do país, tanto que foi convidado em 2016 para ser um dos integrantes do programa de TV Shark Tank Brasil.
Todavia, após atuar como sócio da concessionária de automóveis de sua família, João passou um período fora do país. Em sua volta, ele foca na venda de um produto voltado ao emagrecimento.
Mesmo desaconselhado por especialistas, que diziam que o produto era caro para o país e seu meio de abordagem (televisão e telefone), Appolinário bancou a ideia.
Na época, contou com o apoio financeiro do ex-piloto Emerson Fittipaldi, que além do aporte financeiro virou o rosto do produto.
Três anos após o lançamento, 600 mil kits já haviam sido vendidos. No período, Appolinário decidiu fazer novos investimentos.
Assim, no final dos anos 90, João lançou a Polishop, inicialmente um negócio que vendia 30 produtos por meio da televisão, em forma de infocomerciais.
A estratégia de Appolinário era explicar o produto de forma minuciosa ao consumidor, fazendo com que ele sentisse a necessidade e o desejo de ter determinado produto. Para isso, comprava espaço em canais menores e sem programação.
Pensando em não ter conflitos com grandes varejistas, João focou em parcerias com empresas nacionais e produtos importados. Incluindo um acordo com a empresa do pugilista George Foreman.
Nessas negociações, João, às vezes, conseguia reduzir o preço do produto, deixando ainda mais atraente ao grande público.
Dessa maneira, parte do meio empresarial reconhece o empresário como um visionário, principalmente no sentido de ter compreendido o marketing multinível em um período no qual não era tão comum.
Com práticas inovadoras, João Appolinário construiu sua fortuna.
Sob a gestão de Appolinário, a Polishop alcançou um faturamento anual de mais de R$ 1 bilhão, lançando 150 produtos anualmente. Além de possuir seu próprio canal de TV, a Polishop TV.
Sucesso com a Polishop
Atualmente a empresa tem mais de 25 anos de existência tornando-se referência no quesito infocomerciais. Principalmente por ter sido pioneira na questão do marketing via televisão no país.
Ao longo dos anos à frente da Polishop, João construiu lojas físicas e expandiu a empresa. Hoje a Polishop possui 53 pontos de atendimentos físicos, além de uma atuação forte na internet.
Portanto, a trajetória de João à frente da empresa, além de algumas características de seu modelo de negócios, faz com que parte do mundo empresarial o enxergue como o “Donald Trump brasileiro”.
Participação no Shark Tank Brasil
Desde 2016, João era um dos “sharks” do Shark Tank Brasil. O programa tem um foco em empreendedores com ideias novas que apresentam seus projetos para investidores de sucesso.
João Appolinário foi um dos destaques da atração, já que ele faz parte do elenco fixo do programa desde a primeira temporada. Contudo, na 9º temporada (em 2024), João deixou o programa.
Assim, nessas 9 temporadas, Appolinário mantinha um estilo direto e objetivo, com foco em produtos e escalabilidade.
Dentre algumas influências que o empreendedor teve no programa, está a grande audiência e alguns investimentos notáveis, como a Decor Colors.
A empresa que é uma indústria de tintas recebeu um aporte de R$ 10 milhões em um episódio do Shark Tank referente à temporada de 2021. Na época, João adquiriu 50% da empresa através do seu aporte. Em 2023 a empresa já tinha mais de 600 franquias e estava faturando R$ 300 milhões ao ano, representando um dos melhores investimentos feitos por João no programa.
Crise da Polishop e recuperação judicial
Nos últimos anos, a Polishop tem enfrentado sérios problemas financeiros. Sendo que em 2024, esses problemas ganharam mais notoriedade quando a empresa entrou com o pedido de recuperação judicial.
Simultaneamente ao pedido, João Appolinário deixou o programa Shark Tank. Sem capacidade de quitar suas dívidas, a empresa fez o pedido de recuperação judicial tendo aproximadamente R$ 350 milhões em dívidas.
Junto das dificuldades financeiras, João enfrentou problemas com os seus sócios da Polishop, Carlos Marcos de Oliveira Neto.
De acordo com as últimas notícias, Carlos detinha 50% da Polishop, contudo, após o conflito com João, essa participação foi reduzida para 3%.
Appolinário argumenta que Carlos não estava disposto a realizar os cortes radicais necessários para a manutenção do negócio. Desse modo, ele acabou tendo sua participação diluída.
Reestruturação do negócio
Para recuperar a Polishop, João está disposto a fechar unidades, focando nas franquias da empresa.
Desse modo, os custos da operação serão reduzidos e a empresa se tornará mais “enxuta”. Junto desta estratégia, o plano de reestruturação apresentado em abril de 2025 ainda conta com um pedido de desconto de 90% sobre as dívidas da empresa. Referente às condições de pagamento, elas envolveriam um prazo de 10 anos para pagamento, além de uma carência de 20 meses para começar a pagar. Os bancos, como o Safra, Bradesco e Banco do Brasil se opõem à proposta divulgada.
Situação atual de João Appolinário e da Polishop
Apesar da crise com da Polishop, João Appolinário mantém o seu prestigio no mercado nacional. Assim, muitos empreendedores ainda enxergam no empresário uma referência. Nesse sentido, João permanece ativo nas redes sociais.
Sobre a recuperação judicial da Polishop, Appolinário está compenetrado, buscando reverter a situação da empresa.
Inclusive, com o intuito de demonstrar comprometimento, João fez um aporte de R$ 50 milhões com recursos próprios na empresa. Dessa maneira, o grande empresário está totalmente focado em superar a crise, tornando a Polishop uma referência novamente.
Frases e visões empreendedoras
Por ser um empresário de referência e ter atuado tantos anos na televisão a frente de um relevante programa como o Shark Tank, João Appolinário colecionou algumas frases e visões empreendedoras. Veja algumas a seguir:
“Para mim, inovar é questionar o que já existe e propor algo no lugar”.
“Não acho que sou bom vendedor. Eu gosto é de explicar o produto. Não pergunto se você quer comprar, a decisão é sua”.
“Não acredito no óbvio. Porque se uma coisa é óbvia só depois que alguém fala, não era óbvia. Logo, o óbvio não existe”.
“Quem quiser obter sucesso no empreendedorismo tem de trabalhar cada vez melhor, buscar a qualidade”.
“Naturalmente, qualquer empreendedor tem problemas todos os dias. Mas o empreendedor não pode ser um cara que só enxerga problemas, tem de enxergar oportunidades”.
“Tire o S da Crise e CRIE!”
“Não meço palavras, não desperdiço tempo com o que não funciona e sou um cara insaciável por mudanças e inovação”.
Conclusão
Com uma visão empreendedora e revolucionária, João Appolinário inovou no Brasil a partir do momento em que ele utilizou a televisão para trabalhar seus infocomerciais.
Desse modo, ao invés de vender seus produtos, João explicou para o grande público como eles funcionavam, despertando um motivo para ter o produto.
Assim, através desse novo método de marketing, Appolinário criou a Polishop e tornou a empresa uma das maiores do varejo no Brasil.
Contudo, após décadas de sucesso, a empresa está enfrentando uma crise nunca antes vista. Com dívidas que chegam próxima dos R$ 350 milhões, a Polishop pediu recuperação judicial.
Para enfrentar os problemas financeiros, João aportou R$ 50 milhões na empresa e está focado em tirar a companhia da crise. De qualquer forma, apesar dos problemas recentes, o legado deixado por João ao varejo nacional continua relevante e sempre será lembrado.
Fotos de João Appolinário