{"id":524754,"date":"2024-02-23T08:00:00","date_gmt":"2024-02-23T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/colunas\/guilhermeserranosilvagmail-com\/\/"},"modified":"2024-02-23T12:51:11","modified_gmt":"2024-02-23T15:51:11","slug":"roteiro-padrao-empreendedorismo-brasileiro-cn","status":"publish","type":"suno_column","link":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/colunas\/nasser\/roteiro-padrao-empreendedorismo-brasileiro-cn\/","title":{"rendered":"O roteiro padr\u00e3o do empreendedorismo brasileiro"},"content":{"rendered":"

Imagine que voc\u00ea decidiu se aventurar na cozinha para fazer aquele pudim de leite bem gostoso. Pede indica\u00e7\u00e3o de receitas para a melhor confeiteira que voc\u00ea conhece, que passa uma receita fant\u00e1stica\u2026para um bolo de chocolate. N\u00e3o precisa ser conhecedor para saber que seguir a receita do bolo de chocolate n\u00e3o te levar\u00e1 ao pudim.<\/p>\t

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\n\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\"O\n\t\t\t<\/picture>\n\n\t\t\t
Empreendedorismo<\/figcaption>\n\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\n\n\n\n\n\n\t

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Uso o paralelo culin\u00e1rio com uma licen\u00e7a para ilustrar hoje o ecossistema de startups brasileiro: na \u00faltima d\u00e9cada do empreendedorismo, moldamos uma cultura de roteiros fixos, e uma vis\u00e3o \u00fanica do que \u00e9 sucesso. Desde o momento de idea\u00e7\u00e3o das empresas, os empreendedores se deparam com m\u00faltiplos mandamentos – as regras que os ajudar\u00e3o a crescer o neg\u00f3cio, conquistar investimentos e criar um unic\u00f3rnio.<\/p>\n\n\n\n

Mas ignorar as aspira\u00e7\u00f5es individuais de cada neg\u00f3cio em prol da Cartilha-m\u00e1gica \u00e9 prejudicial para a diversidade dos neg\u00f3cios (ou, voltando ao bolo, n\u00e3o adianta seguir a receita do bolo de chocolate se voc\u00ea quer comer pudim!).<\/p>\n\n\n\n

Desmistificando a regra n\u00ba 1: o tal Sandu\u00edche das Ilhas Cayman<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Uma parcela consider\u00e1vel das empresas brasileiras, com opera\u00e7\u00f5es no Brasil, est\u00e3o sendo constitu\u00eddas no exterior em uma estrutura jur\u00eddica conhecida como \u201cSandu\u00edche de Cayman\u201d: com uma Holding em Cayman, uma LLC em Delaware e uma empresa operacional no Brasil:

<\/p>\n\n\n\n

Queridinha de muitos fundos de Venture Capital, a estrutura do Sandu\u00edche de Cayman \u00e9 recomendada por facilitar ao empreendedor a capta\u00e7\u00e3o de recursos externos, al\u00e9m de simplificar a quest\u00e3o tribut\u00e1ria (ainda que, com a recente MP de tributa\u00e7\u00e3o de receitas do exterior, a efici\u00eancia tribut\u00e1ria fique em xeque<\/a>).

Antes de seguir a manada do famoso Sanduba, \u00e9 importante o empreendedor brasileiro ter em mente:

1. Qual o perfil de seu investidor?<\/strong>
Al\u00e9m de fundos estrangeiros que alocam capital na Am\u00e9rica Latina, alguns dos fundos brasileiros, com opera\u00e7\u00e3o\u00a0in loco<\/em>, estruturam fundos no exterior tamb\u00e9m. O empreendedor deve analisar se deseja captar recursos, e qual o perfil de investidor que deseja em seu\u00a0captable<\/em>. Temos muitos fundos, micro VCs e grupos de investidores com atua\u00e7\u00e3o local, que n\u00e3o demandam a complexidade de estruturar societariamente a empresa\u00a0offshore<\/em>.

2. Qual a tese de sa\u00edda do neg\u00f3cio?<\/strong>
J\u00e1 escrevi anteriormente sobre um comparativo entre Estados Unidos e Brasil. Um dos principais diferenciais est\u00e1 na grandeza do mercado de capitais. Enquanto nos EUA, 43% das empresas listadas na Bolsa s\u00e3o\u00a0VC-backed<\/em>, no Brasil s\u00e3o menos de 2%. O nosso principal contexto de sa\u00edda dos neg\u00f3cios, portanto, \u00e9 o M&A – que, de acordo com levantamento da ACE, teve um CAGR (taxa de crescimento anual composta) de 49.5% de 2016 a 2021.

A maior parte dos M&A de startups brasileiras hoje ocorre por incumbentes. Se o empreendedor identifica que as principais sinergias para uma futura aquisi\u00e7\u00e3o se dariam com empresas brasileiras, uma estrutura\u00a0offshore<\/em>\u00a0hoje acaba se tornando apenas uma complexidade a mais no\u00a0exit<\/em>, com horas e recursos jur\u00eddicos investidos em trazer a estrutura de volta ao Brasil.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Desmistificando a regra n\u00ba 2: a capta\u00e7\u00e3o via um fundo de Venture Capital top tier<\/em><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Muitos empreendedores sonham em receber aportes dos fundos de Venture Capital mais famosos. Com certeza ser investido por um investidor top tier<\/em> representa uma chancela do neg\u00f3cio, e abre importantes portas. Estes investidores, em sua maioria, conquistaram suas posi\u00e7\u00f5es privilegiadas no mercado e t\u00eam muito a oferecer aos neg\u00f3cios – e seus fundadores – para al\u00e9m do capital.

Mas \u00e9 um erro adaptar os princ\u00edpios de seu neg\u00f3cio, ou a sua vis\u00e3o do que \u00e9 sucesso, para atrair o capital de \u2018fulano\u2019. O exerc\u00edcio deve ser contr\u00e1rio: onde quero chegar, qual a demanda de capital (se h\u00e1) e o perfil ideal de investidor para chegar l\u00e1. O caminho do VC tradicional \u00e9 ideal para neg\u00f3cios que demandam crescimento acelerado (o famoso \u201cmove fast and break things<\/em>\u201d): a l\u00f3gica do crescimento de 30% ao m\u00eas, com vista na pr\u00f3xima rodada de capta\u00e7\u00e3o, sem muita preocupa\u00e7\u00e3o com a queima de caixa ou sustentabilidade do modelo a longo prazo.

H\u00e1 muitos neg\u00f3cios saud\u00e1veis e bem estabelecidos que cresceram a um ritmo menos acelerado, enquanto temos not\u00edcias de neg\u00f3cios que falharam depois de mostrar um crescimento astron\u00f4mico. N\u00e3o deve ser a taxa de crescimento a \u00fanica e, nem sempre, a principal m\u00e9trica a medir o sucesso de uma empresa qualquer, e isso tamb\u00e9m \u00e9 verdade para as startups e outras empresas na trilha do venture capital. <\/p>\n\n\n\t

\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/picture>\n\t\t<\/a>\n\t<\/p>\n\n\n\n\n\n

Desmistificando a regra n\u00ba 3: o significado de sucesso<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Falta diversidade no entendimento do que \u00e9 sucesso no ambiente de startups. Recentemente completamos uma d\u00e9cada da era-unic\u00f3rnio: quando a Cowboy Venture<\/em>s cunhou o termo de unic\u00f3rnio, em 2013, eram 39 empresas coroadas pelo chifre m\u00edstico. Hoje s\u00e3o 532. Se perguntarmos para uma crian\u00e7a o que ele quer ser quando crescer, \u00e9 Youtuber (antigamente, astronauta). Se perguntamos para um empreendedor, a resposta ser\u00e1 unic\u00f3rnio?

A ideia de que unic\u00f3rnio \u00e9 sinal de sucesso tem duas grandes fragilidades: a primeira \u00e9 que qualquer neg\u00f3cio tem um objetivo social, e que transcende o valor atribu\u00eddo a ele, e diz respeito \u00e0 intera\u00e7\u00e3o entre a empresa (seu produto, servi\u00e7o) com a sociedade. O sucesso do neg\u00f3cio deveria ser vinculado a esse objetivo. A segunda fragilidade est\u00e1 no modelo dos unic\u00f3rnios em si: de acordo com a an\u00e1lise recente da Cowboy Ventures<\/em>, 93% s\u00e3o unic\u00f3rnios no papel, sem uma liquidez que valide o valor de mercado. Aparentemente, 40% dos unic\u00f3rnios est\u00e3o negociando em secund\u00e1rias a valor inferior a U$1 bilh\u00e3o – ent\u00e3o a pr\u00f3pria premissa do termo n\u00e3o se sustenta.

\u00c9 essencial a todo empreendedor encarar algumas das regras colocadas por parte do mercado de venture capital como o padr\u00e3o-ouro das startups, e adequ\u00e1-las a seu contexto. Existem m\u00faltiplos caminhos de empreendedorismo t\u00e3o v\u00e1lidos quanto a estrada amarela rumo ao unic\u00f3rnio, mas que n\u00e3o dependem – e por vezes nem se beneficiam – dos mesmos ladrilhos. <\/p>\n\n\n\t

\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/picture>\n\t\t<\/a>\n\t<\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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