{"id":373419,"date":"2023-03-09T08:00:00","date_gmt":"2023-03-09T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/colunas\/marco-lopes\/\/"},"modified":"2023-03-08T15:54:14","modified_gmt":"2023-03-08T18:54:14","slug":"emocoes-dinheiro-ciladas","status":"publish","type":"suno_column","link":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/colunas\/diogo-angioleti\/emocoes-dinheiro-ciladas\/","title":{"rendered":"Emo\u00e7\u00f5es, dinheiro e as ciladas mentais no consumo"},"content":{"rendered":"<p>O que acontece que muitas vezes n\u00e3o agimos de forma racional diante das ofertas? Por que muitas vezes n\u00e3o fazemos o que \u00e9 certo na <strong>hora de consumir<\/strong>? Voc\u00ea j\u00e1 deve ter comprado algo e se arrependido. Com certeza conhece algu\u00e9m que est\u00e1 passando por apuro financeiro. Segundo a CNC &#8211; Confedera\u00e7\u00e3o Nacional do Com\u00e9rcio de Bens, Servi\u00e7os e Turismo -, quase 80% das fam\u00edlias brasileiras est\u00e3o endividadas; e 30% est\u00e3o inadimplentes, de acordo com o Serasa. Esses percentuais revelam milh\u00f5es de impasses financeiros que, sem julgamento, refletem em boa parte as dificuldades na rela\u00e7\u00e3o que as pessoas t\u00eam com dinheiro ou a falta de conhecimento na gest\u00e3o financeira. Isso, na verdade, tem muito mais a ver com emo\u00e7\u00e3o e comportamentos do que com economia.<\/p>\t<div class=\"wrapper-featured-image\">\n\t\t<figure class=\"spotlightImg\">\n\n\t\t\t<picture>\n\t\t\t\t<source media=\"(max-width: 768px)\" srcset=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2022\/11\/Colunistas-400x200.jpg\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"newsContent__article__imgCapa lazyloadDisabled newsContent__article__imgCapa--noCaption\" src=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2022\/11\/Colunistas-800x450.jpg\" width=\"800\" height=\"450\" alt=\"Emo\u00e7\u00f5es, dinheiro e as ciladas mentais no consumo\" fetchpriority=high \/>\n\t\t\t<\/picture>\n\n\t\t\t<figcaption class=\"wp-caption-text wp-caption-text--hide\"><\/figcaption>\n\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\n\n\n\n\n\n\n<p>Onde est\u00e1 sua emo\u00e7\u00e3o, est\u00e1 seu dinheiro! Sim, \u00e9 isso mesmo! Todos n\u00f3s temos uma racionalidade limitada e estamos sujeitos a erros em nossa <strong>gest\u00e3o financeira<\/strong>. A dificuldade come\u00e7a pela arquitetura das escolhas, ou a forma como tomamos decis\u00f5es. Toda op\u00e7\u00e3o de compra passa por um processo que precisa de experi\u00eancias e informa\u00e7\u00f5es. As primeiras s\u00e3o recheadas de cren\u00e7as, e nem sempre temos dispon\u00edveis todas as informa\u00e7\u00f5es. O resultado \u00e9 uma inconsist\u00eancia nas nossas prefer\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n<p>As emo\u00e7\u00f5es influenciam nossas atitudes, inclusive as financeiras. Sempre usamos a racionalidade para justificar nossos impulsos. Distorcemos dados, justificamos necessidades confundidas com desejos para atender nosso prazer imediato de ter. Existe dentro de n\u00f3s uma esp\u00e9cie de sem\u00e1foro emocional que quando v\u00ea o sinal amarelo, acelera para compra.<\/p>\n\n\n\n<p>O comportamento de consumo, em vez de ter uma origem interna e racional, \u00e9 movido por expectativas de concretiza\u00e7\u00e3o de desejos e por incentivos positivos. Esse vi\u00e9s psicol\u00f3gico somado \u00e0 ideia de que n\u00e3o queremos perder nada nos faz comprar, e o otimismo exagerado n\u00e3o nos permite reconhecer que fizemos escolhas ruins.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes as pessoas compram produtos n\u00e3o pela utilidade ou necessidade, mas pelo que eles significam, e fazer isso \u00e9 essencialmente emocional. Existem estudos recentes na economia comportamental que mostram por que somos movidos por necessidades de pertencer, ter poder, controlar e afirmar nossa individualidade \u201cna tribo\u201d. Por isso o neuromarketing instiga pessoas a adquirirem produtos exclusivos, VIPs e mais caros, tornando-nos distintos.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro fator que nos impele a compras desnecess\u00e1rias \u00e9 o \u201cFOMO\u201d, sigla em ingl\u00eas que traduzida significa \u201cmedo de ficar de fora\u201d. Essa sensa\u00e7\u00e3o provoca o efeito manada, que nos d\u00e1 a sensa\u00e7\u00e3o de sermos aceitos. O problema \u00e9 que nem sempre podemos manter esse padr\u00e3o, e da\u00ed surge o sentimento de inferioridade ou de vergonha em alguns casos. Al\u00e9m disso, existe a cilada cognitiva em que se pressup\u00f5em que uma alternativa mais cara tem melhor qualidade do que uma op\u00e7\u00e3o com pre\u00e7o mais baixo, o que na verdade n\u00e3o passa de ilus\u00e3o em muitos casos.<\/p>\n\n\n\n<p>Temos uma pretensa vontade de agilizar as decis\u00f5es, e isso atrapalha nossa gest\u00e3o das finan\u00e7as. As decis\u00f5es, quando feitas de forma impetuosas, usam atalhos mentais, chamados de heur\u00edsticas que nos levam a questionar as atitudes: \u201cComo fui fazer isso?\u201d. Escolhas precisam de ren\u00fancias e nossos c\u00e9rebros foram programados para nunca perder uma oportunidade de prazer imediato.<\/p>\n\n\n\n<p>Faz poucas d\u00e9cadas que o comportamento econ\u00f4mico \u00e9 estudado, mas h\u00e1 milhares de anos as pessoas vivem e consomem de forma imediatista. A ideia de longevidade e a gest\u00e3o do dinheiro s\u00e3o realidades dos nossos dias atuais.<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas vezes entramos no piloto autom\u00e1tico e agimos sem pensar direito. E n\u00e3o existem f\u00f3rmulas m\u00e1gicas para aprender a gerenciar nosso dinheiro. Precisamos aprender a controlar nossos comportamentos e compuls\u00e3o. Uma dica de ouro: nunca compre na hora, d\u00ea uma volta, pe\u00e7a opini\u00e3o de outras pessoas e ou\u00e7a honestamente conselhos de pessoas em quem voc\u00ea confia. Avalie se n\u00e3o est\u00e1 caindo em uma pegadinha emocional ou justificando sua compra para compensar algum sentimento. Tenha planejamento e calma.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se da m\u00e1xima: \u201cSER\u201d ao inv\u00e9s de \u201cTER\u201d! Busque ser algu\u00e9m valoroso e n\u00e3o em ter bens que te fa\u00e7am ser mais admirado. O dinheiro \u00e9 meio e n\u00e3o fim em si mesmo. Use o dinheiro e valorize as pessoas, n\u00e3o o contr\u00e1rio. Poupe dinheiro, mesmo que aos poucos, tenha bons h\u00e1bitos financeiros e n\u00e3o sucumba ao consumo.<\/p>\n\n\n\t<p>\n\t\t<a href=\"\" target=\"_blank\" data-element=\"shortcode-suno-banner\" title=\"Banner SUNO, clique e saiba mais\">\n\t\t\t<picture>\n\t\t\t\t<source media=\"(max-width: 500px)\" srcset=\"\">\n\t\t\t\t<img class=\"newsContent__article__imgCapa newsContent__article__imgCapa--banner\"\n\t\t\t\t\tsrc=\"\"\n\t\t\t\t\tdata-promo-id=\"240038\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\talt=\"\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t<\/picture>\n\t\t<\/a>\n\t<\/p>\n\n\n\n\n\t<p>\n\t\t<a href=\"https:\/\/lp.suno.com.br\/planilha-controle-gastos\/\" target=\"_blank\" data-element=\"shortcode-suno-banner\" title=\"Banner SUNO, clique e saiba mais\">\n\t\t\t<picture>\n\t\t\t\t<source media=\"(max-width: 500px)\" srcset=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/400x300-Planilha-controle-de-gastos.png\">\n\t\t\t\t<img class=\"newsContent__article__imgCapa newsContent__article__imgCapa--banner\"\n\t\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/1420x240-Planilha-controle-de-gastos.png\"\n\t\t\t\t\tdata-promo-id=\"101751\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\twidth='1420' height='240'\t\t\t\t\talt=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/1420x240-Planilha-controle-de-gastos.png\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t<\/picture>\n\t\t<\/a>\n\t<\/p>\n\n\n\n\n\t<p>\n\t\t<a href=\"https:\/\/lp.suno.com.br\/planilha-da-vida-financeira\/\" target=\"_blank\" data-element=\"shortcode-suno-banner\" title=\"Banner SUNO, clique e saiba mais\">\n\t\t\t<picture>\n\t\t\t\t<source media=\"(max-width: 500px)\" srcset=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/04\/400x300-Planilha-vida-financeira-true.png\">\n\t\t\t\t<img class=\"newsContent__article__imgCapa newsContent__article__imgCapa--banner\"\n\t\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/04\/1420x240-Planilha-vida-financeira-true.png\"\n\t\t\t\t\tdata-promo-id=\"106682\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\twidth='1420' height='240'\t\t\t\t\talt=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/04\/1420x240-Planilha-vida-financeira-true.png\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t<\/picture>\n\t\t<\/a>\n\t<\/p>\n\n\n\n\n\t<p>\n\t\t<a href=\"https:\/\/lp.suno.com.br\/ebook-como-analisar-uma-acao\/\" target=\"_blank\" data-element=\"shortcode-suno-banner\" title=\"Banner SUNO, clique e saiba mais\">\n\t\t\t<picture>\n\t\t\t\t<source media=\"(max-width: 500px)\" srcset=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/Ebook-Acoes-Mobile-1.jpg\">\n\t\t\t\t<img class=\"newsContent__article__imgCapa newsContent__article__imgCapa--banner\"\n\t\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/Ebook-Acoes-Desktop-1.jpg\"\n\t\t\t\t\tdata-promo-id=\"171998\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\twidth='1420' height='286'\t\t\t\t\talt=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/Ebook-Acoes-Desktop-1.jpg\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t<\/picture>\n\t\t<\/a>\n\t<\/p>\n\n\n\n\n\t<p>\n\t\t<a href=\"https:\/\/lp.suno.com.br\/planilha-de-controle-de-investimentos\/\" target=\"_blank\" data-element=\"shortcode-suno-banner\" title=\"Banner SUNO, clique e saiba mais\">\n\t\t\t<picture>\n\t\t\t\t<source media=\"(max-width: 500px)\" srcset=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/400x300-Controle-de-Investimentos.png\">\n\t\t\t\t<img class=\"newsContent__article__imgCapa newsContent__article__imgCapa--banner\"\n\t\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/1420x240-Controle-de-Investimentos.png\"\n\t\t\t\t\tdata-promo-id=\"75934\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\twidth='1420' height='240'\t\t\t\t\talt=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/1420x240-Controle-de-Investimentos.png\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t<\/picture>\n\t\t<\/a>\n\t<\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O que acontece que muitas vezes n\u00e3o agimos de forma racional diante das ofertas? 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Atua como colunista na Suno Economia, com participa\u00e7\u00f5es em TV, jornais e r\u00e1dio. Presidente na ABRH Blumenau\/SC, professor de p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o em Economia Colaborativa e instrutor financeiro pelo Banco Central do Brasil e Sescoop Nacional. Com mais de duas d\u00e9cadas de experi\u00eancia no mercado financeiro, \u00e9 um especialista em Gest\u00e3o de empresas com \u00eanfase em cooperativas de cr\u00e9dito, Neuroci\u00eancia Cognitiva e Experi\u00eancia do Consumidor (CX). Minha expertise abrange lideran\u00e7a, marketing, desenvolvimento social, governan\u00e7a, customer-centric e estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios. 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