{"id":321549,"date":"2022-11-23T08:00:21","date_gmt":"2022-11-23T11:00:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/colunas\/marco-lopes\/\/"},"modified":"2022-11-22T23:10:35","modified_gmt":"2022-11-23T02:10:35","slug":"franquias-decisao-planejamento-coluna","status":"publish","type":"suno_column","link":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/colunas\/julian-tonioli\/franquias-decisao-planejamento-coluna\/","title":{"rendered":"Decis\u00e3o de virar franquia exige planejamento para ter sustenta\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"<p>Qual \u00e9 o momento certo para uma empresa virar <strong>franquia<\/strong>? O questionamento \u00e9 muito comum entre os empreendedores, que sonham em adotar esse modelo de expans\u00e3o para sua empresa e se tornar um franqueador. No entanto, antes da decis\u00e3o, \u00e9 preciso planejar cuidadosamente a opera\u00e7\u00e3o, analisar o mercado, identificar diferenciais competitivos e avaliar vantagens e desvantagens, de acordo com cada modelo de neg\u00f3cio.<\/p>\t<div class=\"wrapper-featured-image\">\n\t\t<figure class=\"spotlightImg\">\n\n\t\t\t<picture>\n\t\t\t\t<source media=\"(max-width: 768px)\" srcset=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2021\/06\/0d470374-startup-593341_1920-400x200.webp\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"newsContent__article__imgCapa lazyloadDisabled \" src=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2021\/06\/0d470374-startup-593341_1920-800x450.webp\" width=\"800\" height=\"450\" alt=\"Decis\u00e3o de virar franquia exige planejamento para ter sustenta\u00e7\u00e3o\" fetchpriority=high \/>\n\t\t\t<\/picture>\n\n\t\t\t<figcaption class=\"wp-caption-text wp-caption-text--show\">Empresas. Foto: Pixabay<\/figcaption>\n\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\n\n\n\n\t<p>\n\t\t<a href=\"https:\/\/lp.suno.com.br\/planilha-controle-gastos\/\" target=\"_blank\" data-element=\"shortcode-suno-banner\" title=\"Banner SUNO, clique e saiba mais\">\n\t\t\t<picture>\n\t\t\t\t<source media=\"(max-width: 500px)\" srcset=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/400x300-Planilha-controle-de-gastos.png\">\n\t\t\t\t<img class=\"newsContent__article__imgCapa newsContent__article__imgCapa--banner\"\n\t\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/1420x240-Planilha-controle-de-gastos.png\"\n\t\t\t\t\tdata-promo-id=\"311945\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\twidth='1420' height='240'\t\t\t\t\talt=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/1420x240-Planilha-controle-de-gastos.png\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t<\/picture>\n\t\t<\/a>\n\t<\/p>\n\n\n\n\n\n<p>Segundo a <strong>Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Franchising<\/strong>, em 2021, o faturamento do <strong>setor de franchising<\/strong> aumentou 10,7% com rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior e as proje\u00e7\u00f5es para 2022 s\u00e3o igualmente promissoras. Nesse sentido, a possibilidade de escalar um neg\u00f3cio j\u00e1 existente \u00e9 um dos maiores atrativos para quem deseja investir no modelo de franquias no Brasil.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma importante vantagem de <strong>franquear um empreendimento<\/strong> \u00e9 o de atrair um parceiro que \u00e9 tamb\u00e9m um investidor. Isto porque, al\u00e9m do capital, o futuro franqueado costuma ter viv\u00eancia em uma determinada pra\u00e7a que n\u00e3o \u00e9 atingida pelo neg\u00f3cio original. Dessa forma, outra vantagem pode ser a possibilidade de agregar valor ao neg\u00f3cio original, com trabalho, know how e networking, fazendo com que a empresa ganhe n\u00e3o somente capilaridade na distribui\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m maior divulga\u00e7\u00e3o da marca, outro fator fundamental para a expans\u00e3o. Entretanto, \u00e9 preciso lembrar que a premissa inicial do franchising \u00e9 ter um modelo de neg\u00f3cio bem estruturado e validado junto ao mercado, antes de pensar em expans\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, a l\u00f3gica \u00e9 que para que o franqueado obtenha sucesso a longo prazo, a empresa origin\u00e1ria franqueadora precisa ter testado bem sua opera\u00e7\u00e3o, sua pr\u00e1tica de gest\u00e3o e a qualidade do produto ou servi\u00e7o aos clientes finais. E \u00e9 claro que cada neg\u00f3cio ter\u00e1 seu tempo de amadurecimento, mas, tipicamente, o prazo para um neg\u00f3cio atingir esse ponto de maturidade e virar \u00e9 de pelo menos um ano. Al\u00e9m disso, a observ\u00e2ncia da margem de rentabilidade tamb\u00e9m ajuda como indicativo de matura\u00e7\u00e3o para iniciar o processo de expans\u00e3o atrav\u00e9s da franquia.<\/p>\n\n\n\n<p>Um dos aspectos mais importantes para iniciar o <strong>processo de franchising<\/strong> \u00e9 o planejamento das opera\u00e7\u00f5es, iniciando com a sele\u00e7\u00e3o dos franqueados, que devem entender que n\u00e3o est\u00e3o comprando apenas uma loja ou uma opera\u00e7\u00e3o de varejo, mas efetivamente, um modelo vencedor de neg\u00f3cio e gest\u00e3o. Afinal, s\u00e3o esses investidores que v\u00e3o tocar principalmente as lojas na ponta, ter contato com os clientes finais e representar a marca franqueada perante ao mercado. Por isso, recomenda-se uma criteriosa avalia\u00e7\u00e3o pr\u00e9via da capacidade financeira do candidato a franqueado, assim como da sua disponibilidade de tempo e comprometimento com o novo neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo nos casos de parcelamento do <strong>investimento inicial,<\/strong> o ideal \u00e9 que o aspirante tenha um lastro de capital para se manter e enfrentar eventualidades numa segunda etapa de consolida\u00e7\u00e3o. Igualmente relevante, \u00e9 o alinhamento das expectativas das retiradas imediatas de dinheiro por parte do franqueado, que devem ser evitadas por causarem impactos no fluxo de caixa e dificultar o desenvolvimento do neg\u00f3cio. Outro tema que deve ser observado com aten\u00e7\u00e3o \u00e9 a necessidade de uma boa parceria entre franqueador e franqueado, tanto do ponto de vista financeiro quanto das obriga\u00e7\u00f5es em geral. Franquear tamb\u00e9m significa estar sempre pronto a dar apoio ao franqueado.<\/p>\n\n\n\t<p>\n\t\t<a href=\"https:\/\/lp.suno.com.br\/ebook-como-analisar-uma-acao\/\" target=\"_blank\" data-element=\"shortcode-suno-banner\" title=\"Banner SUNO, clique e saiba mais\">\n\t\t\t<picture>\n\t\t\t\t<source media=\"(max-width: 500px)\" srcset=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/Ebook-Acoes-Mobile.jpg\">\n\t\t\t\t<img class=\"newsContent__article__imgCapa newsContent__article__imgCapa--banner\"\n\t\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/Ebook-Acoes-Desktop.jpg\"\n\t\t\t\t\tdata-promo-id=\"311946\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\twidth='1420' height='286'\t\t\t\t\talt=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/Ebook-Acoes-Desktop.jpg\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t<\/picture>\n\t\t<\/a>\n\t<\/p>\n\n\n\n\n\n<p>Estas s\u00e3o premissas que exigem n\u00e3o s\u00f3 o treinamento e o suporte para o in\u00edcio da opera\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m um monitoramento constante e a orienta\u00e7\u00e3o devida quando algo n\u00e3o ocorre como o esperado. Saber eliminar opera\u00e7\u00f5es falhas tamb\u00e9m \u00e9 uma habilidade importante de ambas as partes: franqueador e franqueado. A <strong>cobran\u00e7a de royalties<\/strong>, por exemplo, \u00e9 o principal retorno de quem lan\u00e7a m\u00e3o desse tipo de expans\u00e3o e cobrar percentuais fixos \u00e9 uma alternativa para quem tem pouco controle sobre a movimenta\u00e7\u00e3o de seus parceiros, mas \u00e9 preciso n\u00e3o exagerar na dose a ponto de prejudicar o desempenho dos estabelecimentos. Por outro lado, a cobran\u00e7a de taxas vari\u00e1veis de royalties \u00e9 recomend\u00e1vel quando a sede \u00e9 fornecedora de produtos e consegue medir melhor o faturamento da rede e assim administrar seu retorno.<\/p>\n\n\n\n<p>Como principais desvantagens do modelo de franquia, podemos citar a defici\u00eancia da franqueadora em prestar o aux\u00edlio necess\u00e1rio ao franqueado, seja em termos de treinamento ou disponibiliza\u00e7\u00e3o de produtos, e a dificuldade do franqueado em manter um padr\u00e3o nas opera\u00e7\u00f5es, de acordo com o regulamento da franquia.<\/p>\n\n\n\n<p>Em conclus\u00e3o, o principal ponto de uma franquia \u00e9 garantir a qualidade dos produtos e dos servi\u00e7os comercializados, o que pode ser bem complexo. Por isso, o planejamento \u00e9 fundamental para iniciar o processo de expans\u00e3o do neg\u00f3cio e assegurar uma estrutura de suporte capaz de atender toda a rede, incluindo treinamento de vendas, de capacita\u00e7\u00e3o, de garantia de qualidade, de suporte e eventualmente, de atendimento ao cliente final.<\/p>\n\n\n\t<p>\n\t\t<a href=\"https:\/\/lp.suno.com.br\/ebook-investindo-em-fiis\/\" target=\"_blank\" data-element=\"shortcode-suno-banner\" title=\"Banner SUNO, clique e saiba mais\">\n\t\t\t<picture>\n\t\t\t\t<source media=\"(max-width: 500px)\" srcset=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/Ebook-Fundos-Imobiliarios-Mobile-1.jpg\">\n\t\t\t\t<img class=\"newsContent__article__imgCapa newsContent__article__imgCapa--banner\"\n\t\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/Ebook-Fundos-Imobiliarios-Desktop-1.jpg\"\n\t\t\t\t\tdata-promo-id=\"313843\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\twidth='1420' height='286'\t\t\t\t\talt=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/Ebook-Fundos-Imobiliarios-Desktop-1.jpg\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t<\/picture>\n\t\t<\/a>\n\t<\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qual \u00e9 o momento certo para uma empresa virar franquia? 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