{"id":289753,"date":"2022-08-27T08:00:10","date_gmt":"2022-08-27T11:00:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/colunas\/marco-lopes\/\/"},"modified":"2022-09-07T16:33:29","modified_gmt":"2022-09-07T19:33:29","slug":"entender-o-valor-do-produto-ou-servico-vencido-e-vital-para-desenvolver-seu-negocio","status":"publish","type":"suno_column","link":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/colunas\/julian-tonioli\/entender-o-valor-do-produto-ou-servico-vencido-e-vital-para-desenvolver-seu-negocio\/","title":{"rendered":"Entender o valor do produto ou servi\u00e7o que se vende \u00e9 vital para desenvolver seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"<p>Para a montagem de uma m\u00e1quina de vendas eficiente, ou seja, com uma alta performance de resultados, entendemos existirem cinco principais aspectos, que s\u00e3o valor, metodologia, gest\u00e3o, ferramentas e equipe. O primeiro deles, talvez, pare\u00e7a simples, mas \u00e9 de vital import\u00e2ncia para o <strong>desenvolvimento do neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\n\t<p>\n\t\t<a href=\"\" target=\"_blank\" data-element=\"shortcode-suno-banner\" title=\"Banner SUNO, clique e saiba mais\">\n\t\t\t<picture>\n\t\t\t\t<source media=\"(max-width: 500px)\" srcset=\"\">\n\t\t\t\t<img class=\"newsContent__article__imgCapa newsContent__article__imgCapa--banner\"\n\t\t\t\t\tsrc=\"\"\n\t\t\t\t\tdata-promo-id=\"240038\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\talt=\"\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t<\/picture>\n\t\t<\/a>\n\t<\/p>\n\n\n<p>Entender o que o produto ou servi\u00e7o oferecido endere\u00e7a \u00e9 o primeiro grande aspecto para iniciar o <strong>processo de venda<\/strong>, permitindo que, posteriormente, seja identificado o p\u00fablico-alvo.<\/p>\n<p>No momento de empreender, \u00e9 fundamental saber qual o valor que voc\u00ea gera para seu cliente, qual o problema que voc\u00ea soluciona, e, obviamente, quem dentro do mercado tem aquele problema e pode precisar da sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>E, quando falamos de valor, h\u00e1 pesquisas que mostram que algumas empresas e at\u00e9 grande parte das startups que n\u00e3o d\u00e3o certo, falham porque, entre in\u00fameras raz\u00f5es combinadas, est\u00e1 o fato de que conseguiram endere\u00e7ar uma oportunidade real ao mercado.<\/p>\n<p>Muitas vezes, o empreendedor acaba desenhando um <strong>produto ou servi\u00e7o<\/strong>, baseado em uma necessidade que ele acredita existir. Mas, n\u00e3o necessariamente essa dor seja uma dor t\u00e3o forte no mercado, a ponto de que o p\u00fablico esteja disposto a pagar por essa solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\t<p>\n\t\t<a href=\"https:\/\/lp.suno.com.br\/planilha-controle-gastos\/\" target=\"_blank\" data-element=\"shortcode-suno-banner\" title=\"Banner SUNO, clique e saiba mais\">\n\t\t\t<picture>\n\t\t\t\t<source media=\"(max-width: 500px)\" srcset=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/400x300-Planilha-controle-de-gastos.png\">\n\t\t\t\t<img class=\"newsContent__article__imgCapa newsContent__article__imgCapa--banner\"\n\t\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/1420x240-Planilha-controle-de-gastos.png\"\n\t\t\t\t\tdata-promo-id=\"101751\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\twidth='1420' height='240'\t\t\t\t\talt=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/1420x240-Planilha-controle-de-gastos.png\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t<\/picture>\n\t\t<\/a>\n\t<\/p>\n\n\n<p>Tamb\u00e9m existe a possibilidade de se tratar de um problema, de fato, real, mas, para um volume de empresas bastante pequeno, o que limitaria as possibilidades de venda.<\/p>\n<p>A partir disso, \u00e9 preciso entender qual \u00e9 o perfil do cliente ideal (ICP). Por exemplo, imagine que se desenha uma solu\u00e7\u00e3o focada no varejo. Em tese, o p\u00fablico-alvo seria toda e qualquer empresa de varejo, s\u00f3 que dentro dele, h\u00e1 segmenta\u00e7\u00f5es. N\u00e3o necessariamente, o produto ou servi\u00e7o oferecido atender\u00e1 os problemas de todo esse p\u00fablico alvo.<\/p>\n<p>Eventualmente, pode-se desenhar uma solu\u00e7\u00e3o que atenda muito mais o setor do varejo eletr\u00f4nico, por exemplo, ou de um <strong>varejo digital<\/strong> (e-commerce), do que outras empresas de varejo em lojas f\u00edsicas.<\/p>\n<p>Quando se come\u00e7a a afunilar o p\u00fablico-alvo, chegamos no que chamamos de perfil ideal do cliente, que \u00e9 quem de fato tem uma dor, uma dor relevante. O produto ou servi\u00e7o entrar\u00e1, justamente, para sanar aquela dor.<\/p>\n<p>A partir disso, se consegue otimizar as a\u00e7\u00f5es de entrada no funil de vendas. \u00c9 poss\u00edvel se comunicar melhor com o p\u00fablico-alvo, ter uma comunica\u00e7\u00e3o direcionada com o problema que aquele perfil de cliente tem.<\/p>\n<p>Como consequ\u00eancia de tudo isso, vai se chegar a um <strong>custo de aquisi\u00e7\u00e3o<\/strong> de cliente menor e uma taxa de convers\u00e3o em vendas maior.<\/p>\n<p>No entanto, \u00e9 importante ressaltar que uma companhia tem diferentes ICPs, que tamb\u00e9m dependem da aplica\u00e7\u00e3o dos eventuais produtos \u00e0 realidade de neg\u00f3cios espec\u00edfica de clientes, ou seja, que permitam ter m\u00faltiplas combina\u00e7\u00f5es, ou ainda, quando s\u00e3o trabalhados portf\u00f3lios diferentes de uma empresa, h\u00e1 perfis diferentes e clientes diferentes para cada um dos itens deste portf\u00f3lio.<\/p>\n<p>Existe uma combina\u00e7\u00e3o, mais ou menos, de um para um, entre o perfil do cliente, o perfil do produto, a forma de chegar naquele cliente e o modelo de neg\u00f3cios pelo qual se efetuar\u00e1 essa venda.<\/p>\n<p>E quando falamos de perfil do <strong>cliente ideal<\/strong>, n\u00e3o quer dizer que h\u00e1 um s\u00f3, \u00e9 poss\u00edvel ter v\u00e1rios perfis ideais, e esses v\u00e1rios perfis ideais podem ter abordagens distintas do ponto de vista comercial ou do <strong>ponto de vista de produto<\/strong>. Isso define toda nossa <a class=\"suno-keyword\" href=\"https:\/\/www.suno.com.br\/artigos\/estrategia-de-investimento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-force=\"no\" data-priority=\"1\">estrat\u00e9gia de investimento<\/a>, comunica\u00e7\u00e3o e condu\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio.<\/p>\n\t<p>\n\t\t<a href=\"https:\/\/lp.suno.com.br\/planilha-de-controle-de-investimentos\/\" target=\"_blank\" data-element=\"shortcode-suno-banner\" title=\"Banner SUNO, clique e saiba mais\">\n\t\t\t<picture>\n\t\t\t\t<source media=\"(max-width: 500px)\" srcset=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/400x300-Controle-de-Investimentos.png\">\n\t\t\t\t<img class=\"newsContent__article__imgCapa newsContent__article__imgCapa--banner\"\n\t\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/1420x240-Controle-de-Investimentos.png\"\n\t\t\t\t\tdata-promo-id=\"75934\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\twidth='1420' height='240'\t\t\t\t\talt=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/1420x240-Controle-de-Investimentos.png\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t<\/picture>\n\t\t<\/a>\n\t<\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para a montagem de uma m\u00e1quina de vendas eficiente, ou seja, com uma alta performance de resultados, entendemos existirem cinco principais aspectos, que s\u00e3o valor, met&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":204,"featured_media":0,"template":"","tags":[2073],"class_list":["post-289753","suno_column","type-suno_column","status-publish","hentry","tag-e-commerce"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.4 - 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