{"id":86214,"date":"2020-09-21T18:22:55","date_gmt":"2020-09-21T21:22:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/?p=86214"},"modified":"2020-09-21T23:46:03","modified_gmt":"2020-09-22T02:46:03","slug":"ideal-capta-varejo-bolsa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/ideal-capta-varejo-bolsa\/","title":{"rendered":"Ideal capta R$ 100 milh\u00f5es e foca agora no varejo da Bolsa"},"content":{"rendered":"

Com apenas um ano e meio de vida, a Ideal<\/strong> j\u00e1 se tornou a quarta maior corretora do Brasil. Forte no segmento institucional e operando contratos futuros na Bolsa de Valores de S\u00e3o Paulo (B3)<\/a>, a companhia anunciou nesta segunda-feira (21) que captou R$ 100 milh\u00f5es da Kaszek Ventures para ir ao varejo.<\/p>\t

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\n\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\"Ideal\n\t\t\t<\/picture>\n\n\t\t\t
Ideal capta R$ 100 milh\u00f5es e foca agora no varejo da Bolsa<\/figcaption>\n\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\n
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Para Nilson Monteiro, CEO da Ideal<\/a>, apesar da concorr\u00eancia, ainda h\u00e1 espa\u00e7o para o crescimento do neg\u00f3cio no varejo, dado que o n\u00famero de entrantes na Bolsa dever\u00e1 continuar alto pelos pr\u00f3ximos anos.<\/p>\n

“Hoje fazemos cerca de 17% de futuros, ent\u00e3o somos a maior corretora de futuros no mercado e fazemos por volta de 7% do volume de Bolsa, sendo a quarta maior. Tem muito espa\u00e7o para capturar market share e clientes e a entrada da rodada \u00e9 para partirmos para outros clientes e outros produtos”, disse.<\/p>\n

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De acordo com Monteiro, a Ideal n\u00e3o ir\u00e1, no entanto, concorrer com as plataformas pelo modelo tradicional.<\/p>\n

“N\u00e3o vamos concorrer com as plataformas tradicionais, a gente n\u00e3o acredita que seria necess\u00e1rio mais uma corretora com modelo plataforma, gerente ou agente aut\u00f4nomo. A gente prefere mais como uma empresa de tecnologia, em um modelo B2B2C, ent\u00e3o vamos servir empresas tecnol\u00f3gicas para elas, sim, acessar os clientes atrav\u00e9s do nosso chassi tecnol\u00f3gico”, afirmou.<\/p>\n

Segundo Lucas Cury, COO da Ideal, a pandemia causada pelo novo coronav\u00edrus (covid-19)<\/a> e as implica\u00e7\u00f5es que trouxe para o mercado de capitais, como circuit breakers<\/a> seguidos, demonstrou que a Ideal estava pronta tecnologicamente para ampliar o modelo de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

“A pandemia foi um \u00f3timo desafio pois n\u00e3o teria outra forma de provar que a plataforma \u00e9 robusta. Ent\u00e3o damos muita \u00eanfase na robustez tecnol\u00f3gica, mas tamb\u00e9m temos que levar em conta que a gest\u00e3o est\u00e1 muito redonda tamb\u00e9m. Queremos um projeto baseado em princ\u00edpios corretos e que seja sustent\u00e1vel no longo prazo”, completou.<\/p>\n

Confira a entrevista do SUNO Not\u00edcias<\/strong> com a Nilson Monteiro, CEO, e Lucas Cury, COO da Ideal:<\/p>\n

\u00a0\u2666<\/span><\/p>\n

-Qual o objetivo da rodada levantada?
\n<\/strong>Nilson Monteiro: hoje divulgamos uma rodada Series A de um investimento minorit\u00e1rio de R$ 100 milh\u00f5es feita pela Kaszek Ventures na Ideal. Somos uma fintech regulada, por assim dizer. Somos uma corretora de valores do ponto de vista da regula\u00e7\u00e3o, mas do ponto de vista estrat\u00e9gico, somos uma empresa de tecnologia que presta servi\u00e7os financeiros de acesso ao mercado de capitais.<\/p>\n

Come\u00e7amos entre fevereiro e mar\u00e7o de 2019 em um foco direcionado para clientes institucionais. No primeiro ano de vida, atendemos clientes que usam a tecnologia ara atender o mercado de capitais, expandimos a nossa oferta na virada do ano passado para institucionais locais, com apetite por tecnologia e tamb\u00e9m anal\u00f3gicos que queriam fazer a transi\u00e7\u00e3o para do business de voz, manual, para algo mais tecnol\u00f3gico.<\/p>\n

A pandemia fortaleceu ainda mais a nossa oferta e, agora, com a rodada devemos acelerar a nossa oferta para clientes institucionais, mas tamb\u00e9m para entrarmos nos dois p\u00e9s no varejo.<\/p>\n

N\u00e3o vamos concorrer com as plataformas tradicionais, a gente n\u00e3o acredita que seria necess\u00e1rio mais uma corretora com modelo plataforma, gerente ou agente aut\u00f4nomo. A gente prefere mais como uma empresa de tecnologia, em um modelo B2B2C, ent\u00e3o vamos servir empresas tecnol\u00f3gicas para elas, sim, acessar os clientes atrav\u00e9s do nosso chassi tecnol\u00f3gico.<\/p>\n\t

\n\t\t\t\tVeja tamb\u00e9m<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\tIbiuna aposta contra o d\u00f3lar, v\u00ea riscos menores, mas n\u00e3o abandona hedges\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n\n\n

Com esse impulso financeiro, al\u00e9m da Kaszek Ventures, que \u00e9 um AAA de investimento, termos eles como um s\u00f3cio investidor nos d\u00e1 uma musculatura maior, vis\u00e3o de longo prazo e alinhamento de clientes.<\/p>\n

Lucas Cury: a\u00a0empresa foi muito lucrativa desde o come\u00e7o. Ao contr\u00e1rio do que se observada no mercado de corretoras, j\u00e1 nascemos dando lucro de largada e naturalmente isso atraiu uma aten\u00e7\u00e3o boa no nosso modelo. Ent\u00e3o tomamos a decis\u00e3o para capta\u00e7\u00e3o em uma posi\u00e7\u00e3o de muito conforto. N\u00e3o foi para tirar a corda do pesco\u00e7o, mas sim, para nos posicionarmos com parceiros corretos.<\/p>\n

-Como voc\u00eas conseguiram n\u00fameros t\u00e3o grandes nessa velocidade?<\/strong>
\nNilson Monteiro:\u00a0 n\u00e3o \u00e9 um segredo \u00fanico. Por mais que tenhamos apenas um ano e meio de vida, \u00e9 uma partnership, s\u00e3o 17 s\u00f3cios, ent\u00e3o o time de lideran\u00e7a se conhece h\u00e1 muito tempo. N\u00f3s trabalhamos juntos entre 2000 e 2010 na Link Investimentos, que era l\u00edder no volume e tecnol\u00f3gica para a \u00e9poca.<\/p>\n

J\u00e1 se usava automa\u00e7\u00e3o e alguns rob\u00f4s ent\u00e3o a tecnologia da Ideal n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 o desenvolvimento de rob\u00f4s, que \u00e9 a ponta final. Somos um time que trabalhamos bastante tempo juntos, um time l\u00edder do in\u00edcio da automa\u00e7\u00e3o do mercado a partir de 2007, ent\u00e3o somos uma startup de cabelo branco, com a m\u00e9dia de idade por volta de 35 anos de idade.<\/p>\n

Acho que \u00e9 esse primeiro sucesso. \u00c9 uma empresa de tecnologia, mas as pessoas s\u00e3o o principal ativo da companhia. 70% do time \u00e9 de TI pois acreditamos muito na import\u00e2ncia. Al\u00e9m disso, n\u00e3o transacionamos ativos propriet\u00e1rios, n\u00e3o temos carteira pr\u00f3pria e nenhum tipo de conflito potencial com o que nossos clientes fazem, como o que uma tesouraria poderia fazer.<\/p>\n

N\u00e3o existe nada errado em uma corretora de banco ou internacionais que tem um apetite por tesouraria, mas para a gente \u00e9 uma distra\u00e7\u00e3o e potencialmente pode gerar um conflito de interesse que n\u00f3s n\u00e3o queremos. Todo nosso foco \u00e9 para prestar um servi\u00e7o de qualidade para nossos clientes.<\/p>\n

O \u00faltimo ponto \u00e9 que a Ideal \u00e9 100% eletr\u00f4nica. N\u00e3o temos nenhum tipo de oferta por telefone ou intera\u00e7\u00e3o entre pessoas, como brokers e clientes. Todo fluxo que entra \u00e9 sist\u00eamico e eletr\u00f4nico, zerando riscos operacionais e conflitos, com pessoas manuseando ordens que, de uma maneira errada, poderia causar uma opera\u00e7\u00e3o n\u00e3o perfeita.<\/p>\n

Ent\u00e3o \u00e9 uma soma de fatores. E nossa opera\u00e7\u00e3o \u00e9 de longo prazo, com um projeto de longo prazo.<\/p>\n

Lucas Cury: esse aporte est\u00e1 pendente de aprova\u00e7\u00e3o do Banco Central. A opera\u00e7\u00e3o \u00e9 complexa, envolveu uma negocia\u00e7\u00e3o longa e, de novo, somos regulados e por isso precisamos da aprova\u00e7\u00e3o do BC.<\/p>\n

-Essa opera\u00e7\u00e3o de longo prazo n\u00e3o \u00e9 contrastante com o volume, dado que o volume \u00e9 de opera\u00e7\u00f5es di\u00e1rias?<\/strong>
\nNilson Monteiro: gostamos de ser otimistas. Hoje fazemos cerca de 17% de futuros, ent\u00e3o somos a maior corretora de futuros no mercado e fazemos por volta de 7% do volume de Bolsa, sendo a quarta maior. Tem muito espa\u00e7o para capturar market share e clientes e a entrada da rodada \u00e9 para partirmos para outros clientes e outros produtos.<\/p>\n

Lucas Cury: eu n\u00e3o gosto da palavra nicho, mas de fato atuamos clientes muito sofisticados e o mercado \u00e9 mais que isso. Quando brincamos que no mercado h\u00e1 muito mato alto, entendemos que h\u00e1 muito o que melhorar no mercado.<\/p>\n

Sobre o aparente contrate entre longos volumes e longo prazo, somos relativamente indiferente sobre o que o cliente faz. Ent\u00e3o quando o Nilson fala que pensamos em longo prazo, \u00e9 que a plataforma ideal que foi montada \u00e9 que a estrutura montada \u00e9 para suportar grandes opera\u00e7\u00f5es e sair ilesa.<\/p>\n

A pandemia foi um \u00f3timo desafio pois n\u00e3o teria outra forma de provar que a plataforma \u00e9 robusta. Ent\u00e3o damos muita \u00eanfase na robustez tecnol\u00f3gica, mas tamb\u00e9m temos que levar em conta que a gest\u00e3o est\u00e1 muito redonda tamb\u00e9m. Queremos um projeto baseado em princ\u00edpios corretos e que seja sustent\u00e1vel no longo prazo.<\/p>\n

-H\u00e1 alguns outros players que atuam de maneira automatizada, mas n\u00e3o alcan\u00e7aram o resultado da Ideal. Qual o diferencial de voc\u00eas?<\/strong>
\nNilson Monteiro: a gente gosta de nos posicionarmos com um chap\u00e9u did\u00e1tico. A gente se posiciona como uma empresa did\u00e1tica para de fato alinharmos o conhecimento em favor do cliente. O fato de tanto tempo trabalharmos em empresas de ponta, conseguimos entender as dores de fato que o cliente tem para fazer a transmiss\u00e3o de voz para a automatiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

As demais corretoras no mercado s\u00e3o h\u00edbridas. Elas fazem os dois. N\u00f3s n\u00e3o temos essa decis\u00e3o para qual cliente n\u00f3s vamos direcionar para qual, dependendo da margem. Sempre direcionamos para o eletr\u00f4nico, trazendo a melhor maneira em pre\u00e7o e experi\u00eancia para os clientes.<\/p>\n

Muitas vezes desconsideramos as dificuldades que o fogo amigo cria para a maturidade de um neg\u00f3cio. Esse fogo amigo n\u00e3o temos na Ideal e entendemos que a nossa tese de evolu\u00e7\u00e3o de mercado est\u00e1 correta e todo mundo olha para o mesmo tipo de neg\u00f3cio.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, h\u00e1 uma robustez para atendimento. Somos a primeira corretora a estar 100% em cloud. O cliente valoriza mito uma corretora com capacidade em dias como os insanos que vivemos com o lockdown global. S\u00e3o esses pequenos ajustes que conseguimos fazer que soma na experi\u00eancia final do cliente.<\/p>\n

-Voc\u00eas tiveram algum problema nos dias dos v\u00e1rios circuit breakers?<\/strong>
\nNilson Monteiro:\u00a0 zero. N\u00f3s fazemos cerca de 2,5 milh\u00f5es de neg\u00f3cios por dia e tivemos dia de 18 milh\u00f5es de neg\u00f3cios com zero problema operacional.<\/p>\n

Lucas Cury: a\u00a0melhor resposta que algu\u00e9m poderia dar \u00e9 essa. Foi realmente impec\u00e1vel. N\u00e3o teve atraso, todo mundo trabalhando de home office.<\/p>\n

-Sabemos que o varejo tem v\u00e1rios players no Brasil. A concorr\u00eancia \u00e9 muito acirrada e por que mirar esse mercado?<\/strong>
\nNilson Monteiro: existe um conceito errado. O mercado institucional \u00e9 muito mais competitivo do\u00a0 que o mercado de varejo. Talvez sejam 80 corretoras, com cerca de 30 grandes institui\u00e7\u00f5es financeiras, as maiores do mundo, ent\u00e3o competimos com eles.<\/p>\n

O mercado tamb\u00e9m tem um h\u00e1bito mais dif\u00edcil de ser quebrado. O desafio \u00e9 mostrar para o gestor local o porque o atendimento por voz \u00e9 pior do que o eletr\u00f4nico, por exemplo. Mas, aos poucos, estamos quebrando essas barreiras.<\/p>\n

J\u00e1 no varejo, tr\u00eas participantes dominam cerca de 80% do market share, com uma camada grande de entrantes, onde alguns j\u00e1 dizem que at\u00e9 2025 at\u00e9 10 milh\u00f5es de pessoas no Brasil podem operar na Bolsa. E, de fato, existem novos entrantes, empresas com bastante capacidade, mas acreditamos que a melhor coisa que pode ocorrer \u00e9 a concorr\u00eancia.<\/p>\n

Achamos que a concorr\u00eancia vai trazer uma experi\u00eancia melhor para o cliente final. Ent\u00e3o temos um potencial gigantesco, com um mercado exuberante no momento, com resultado de uma pol\u00edtica macro, mas essa exuber\u00e2ncia tende a durar um pouco mais do que as pessoas esperariam e quando isso deixar de existir, as empresas mais bem montadas ter\u00e3o um benef\u00edcio de escala.<\/p>\n

Com o passar do tempo, algumas ofertas ser\u00e3o melhores que outras e isso ser\u00e1 muito bom para o cliente final.<\/p>\n

-No varejo, o processo ser\u00e1 o mesmo?<\/strong>
\nNilson Monteiro: acreditamos que nossa tese de tecnologia se provou de bastante sucesso e queremos levar nossa mesma proposta para o mercado de varejo. E vamos oferecer tecnologia e acesso para outras empresas para elas interagirem com os clientes em um modelo B2B2C.<\/p>\n

Nossa tese do mercado de varejo \u00e9 a mesma forma. De uma maneira pr\u00e1tica, n\u00e3o temos nenhum interesse de mudarmos tecnologia ou tese.<\/p>\n\t

\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/picture>\n\t\t<\/a>\n\t<\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Com apenas um ano e meio de vida, a Ideal j\u00e1 se tornou a quarta maior corretora do Brasil. Forte no segmento institucional e operando contratos futuros na Bolsa de Valores de S\u00e3o Paulo (B3), a companhia anunciou nesta segunda-feira (21) que captou R$ 100 milh\u00f5es da Kaszek Ventures para ir ao varejo. 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