{"id":242090,"date":"2022-03-18T21:01:45","date_gmt":"2022-03-19T00:01:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/?p=242090"},"modified":"2022-03-22T12:23:49","modified_gmt":"2022-03-22T15:23:49","slug":"healthtech-salutho-expande-modelo-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/healthtech-salutho-expande-modelo-negocios\/","title":{"rendered":"Healthtech Salutho mira expans\u00e3o do modelo de neg\u00f3cios e quer atender 1 milh\u00e3o de pessoas"},"content":{"rendered":"

A healthtech Salutho<\/strong>, de Jaragu\u00e1 do Sul (SC), foi criada com a ideia de que a gest\u00e3o de dados de um paciente pode facilitar o acesso aos servi\u00e7os de sa\u00fade, al\u00e9m de democratiz\u00e1-lo.<\/p>\t

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CEO da Salutho, Gustavo Klitzke. Cr\u00e9ditos: Divulga\u00e7\u00e3o\/Salutho<\/figcaption>\n\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\n\t

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A plataforma de telemedicina<\/strong> de sa\u00fade integral come\u00e7ou a operar em 2020. O processo vem da experi\u00eancia pessoal do fundador e CEO, Gustavo Klitzke. Ele conta que, durante a segunda gravidez de sua esposa, em 2018, o casal descobriu que seu filho iria nascer com uma cardiopatia cong\u00eanita. Um exame chamado transluc\u00eancia nucal apontou m\u00e1 forma\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Desde o in\u00edcio do caso at\u00e9 o tratamento, o hoje CEO da Salutho percebeu que o impacto na vida da fam\u00edlia poderia ser transformado em uma forma de melhorar a vida de pacientes, assim como das pessoas que os acompanham.<\/p>\n

Na hist\u00f3ria da fam\u00edlia, ele afirma que houve dois pontos principais que levaram ao desenvolvimento da startup<\/strong>. O primeiro era encontrar um m\u00e9dico especialista na \u00e1rea para atend\u00ea-los e resolver o caso da melhor maneira poss\u00edvel. O segundo consistia em fazer a gest\u00e3o de dados acumulados de todos os exames, consultas, documentos e outros tipos de papel sobre o tratamento. \u201cHoje a pasta [com os documentos] pesa quase quatro quilos\u201d, brincou Gustavo.<\/p>\n

Ele come\u00e7ou ent\u00e3o a pesquisar e entender a fundo a rela\u00e7\u00e3o dos operadores de sa\u00fade e como funciona o SUS (Sistema \u00danico de Sa\u00fade). Passou por um processo de aprendizado de 2018 a 2021, quando a Salutho estreou seu primeiro produto. \u201cEm 2021, iniciamos com o modelo B2B, com a venda do software para operadores de sa\u00fade\u201d, disse.<\/p>\n

Agora, em 2022, a Salutho passou a focar em um novo modelo de neg\u00f3cios B2B2C<\/strong> (Business-To-Business-To-Consumer), que ocorre quando um neg\u00f3cio vende diretamente ao consumidor, com a venda facilitada por um intermedi\u00e1rio.<\/p>\n

\u201cA gente oferece uma solu\u00e7\u00e3o em sa\u00fade por meio de tecnologia para empresas. Vamos alcan\u00e7ar o paciente por meio de um relacionamento oferecendo benef\u00edcios\u201d, esclareceu Gustavo. \u201cN\u00e3o somos um plano de sa\u00fade, mas sim uma plataforma de acesso \u00e0 sa\u00fade, uma conveni\u00eancia de gest\u00e3o de dados para o paciente\u201d.<\/p>\n

Atualmente, a startup atende operadoras de sa\u00fade, como a LEVMED<\/strong>, tamb\u00e9m de Jaragu\u00e1 do Sul, em Santa Catarina. “Em geral, grandes empresas t\u00eam olhado para nossa solu\u00e7\u00e3o como um benef\u00edcio interessante para facilitar a conex\u00e3o entre pacientes (funcion\u00e1rios das empresas) e profissionais de sa\u00fade”, afirmou.<\/p>\n

A Salutho oferece \u00e0s empresas op\u00e7\u00f5es de telemedicina para facilitar o contato do funcion\u00e1rio com as consultas, seja de m\u00e9dicos de fam\u00edlias, psic\u00f3logos, nutricionistas, entre outros, para cuidar integralmente do paciente. \u201cO foco \u00e9 no paciente\u201d, disse o CEO.<\/p>\n\t

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A hist\u00f3ria da Salutho e a origem do nome da empresa: qualidade de vida<\/h2>\n

Gustavo Klitzke \u00e9 engenheiro el\u00e9trico de forma\u00e7\u00e3o. Trabalhou em empresas de tecnologia e inova\u00e7\u00e3o como a Weg<\/strong> (WEGE3) e a Intelbras<\/strong> (INTB3). Na Weg, atendia o bra\u00e7o americano da empresa. Acabou por fazer uma p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o em neg\u00f3cios e finan\u00e7as nos Estados Unidos. Tamb\u00e9m fez especializa\u00e7\u00f5es em finan\u00e7as e controladoria no Brasil.<\/p>\n

A origem do nome \u201cSalutho\u201d, que batiza sua empresa, vem do conceito \u201csalutog\u00eanese<\/strong>\u201d, criado por Aaron Antonovsky<\/strong>, soci\u00f3logo e acad\u00eamico israelense-americano, cujo trabalho tratava da rela\u00e7\u00e3o entre estresse, sa\u00fade e bem-estar. Resumidamente, procurava estudar a busca das raz\u00f5es que levam algu\u00e9m a ficar saud\u00e1vel.<\/p>\n

O conceito de Antonovsky foi criado em 1979 e foca especialmente na qualidade de vida individual de diversas culturas. A quest\u00e3o central do pensamento \u00e9 entender como uma pessoa pode se manter saud\u00e1vel depois de viver situa\u00e7\u00f5es de alto estresse.<\/p>\n

A Salutog\u00eanese tamb\u00e9m aponta o desenvolvimento pessoal e social como impulso para o fortalecimento da sa\u00fade.<\/strong> O conceito tamb\u00e9m se relaciona com dois aspectos: o senso de coer\u00eancia e os recursos gerais de resist\u00eancia.<\/p>\n

De acordo com o conceito do soci\u00f3logo, o senso de coer\u00eancia \u00e9 o ponto central – uma orienta\u00e7\u00e3o global para buscar a vida estruturada, manej\u00e1vel e equilibrada emocionalmente. Desta forma, um indiv\u00edduo consegue desenvolver capacidades para combater estressores do dia-a-dia. O segundo aspecto, que fala sobre os recursos gerais de resist\u00eancia, s\u00e3o vari\u00e1veis externas e internas, relacionadas ao coletivo e ao indiv\u00edduo, assim como seu ambiente de conviv\u00eancia.<\/p>\n\t

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O conceito levaria, segundo Antonovsky,<\/strong> a uma mudan\u00e7a de paradigma nas ci\u00eancias da \u00e1rea de sa\u00fade, que procuram “uma explica\u00e7\u00e3o apenas para a raz\u00e3o de algu\u00e9m estar doente (patog\u00eanese)”. A Salutog\u00eanese \u00e9 considerada pseudoci\u00eancia pela comunidade m\u00e9dica, que n\u00e3o v\u00ea amparo cient\u00edfico na abordagem.<\/p>\n

Klitzke afirma que ouviu falar do termo pela primeira vez enquanto estava com o seu filho na UTI e, a partir da\u00ed, decidiu nomear a empresa com base nesse valor, juntando as duas primeiras letras (HO) da palavra hope<\/em>, ingl\u00eas para “esperan\u00e7a”, o que que levou a Salutho<\/strong>.<\/p>\n

Na Salutho, diz ele. o paciente est\u00e1 no centro da aten\u00e7\u00e3o: “Com a promo\u00e7\u00e3o \u00e0 sa\u00fade integral (facilita\u00e7\u00e3o de acesso a m\u00e9dicos, psic\u00f3logos e nutricionistas), e do conceito de sa\u00fade baseada em valor (value based healthcare) promovemos acesso facilitado e melhor gest\u00e3o do hist\u00f3rico de sa\u00fade do paciente para os m\u00e9dicos. Promovemos o aumento do engajamento do paciente, e uma melhoria na qualidade do servi\u00e7os prestados.”<\/p>\n

O desenvolvimento da Salutho como startup<\/h2>\n

Gustavo Klitzke conta que a Salutho passou por alguns programas de inova\u00e7\u00e3o e tecnologia, como a Conecta Startup Brasil, que realiza a\u00e7\u00f5es integradas de idea\u00e7\u00e3o, conex\u00e3o, capacita\u00e7\u00e3o e um investimento de at\u00e9 R$ 200 mil.<\/p>\n

A healthtech passa por dois outros programas de acelera\u00e7\u00e3o no momento: a Health Me Up, de acelera\u00e7\u00e3o de startups, realizado por grandes empresas do setor, para potencializar o desenvolvimento de solu\u00e7\u00f5es inovadoras para a sa\u00fade. O outro \u00e9 o Match Connect Sa\u00fade, uma das cinco startups selecionadas para a fase de pr\u00e9-acelera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

At\u00e9 o momento, a capta\u00e7\u00e3o havia sido de bootstrap, com investimento por parte dos s\u00f3cios, em conjun\u00e7\u00e3o com pr\u00eamios dos programas de inova\u00e7\u00e3o. \u201cEstamos abrindo uma rodada de capta\u00e7\u00e3o para viabilizar e acelerar o novo modelo de neg\u00f3cio da Salutho\u201d, afirmou Gustavo.<\/p>\n

Pr\u00f3ximos passos<\/h2>\n

Os planos para a Salutho, no per\u00edodo de dois anos, incluem impactar positivamente um milh\u00e3o de vidas. A empresa est\u00e1 no primeiro momento da rodada de capta\u00e7\u00e3o — mas j\u00e1 mira esse objetivo.<\/p>\n\t

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H\u00e1 uma expectativa de aumentar a equipe, que atualmente conta com dois m\u00e9dicos consultores, para dar continuidade \u00e0 expans\u00e3o do modelo de neg\u00f3cios e come\u00e7ar a construir novos produtos. Um deles est\u00e1 em desenvolvimento agora: utilizar intelig\u00eancia artificial para nichos do mercado de sa\u00fade, para gerar efici\u00eancia e trazer maior amplitude de clientes.<\/p>\n

Gustavo acredita que o produto foi validado no mercado em 2021, e por isso decidiu nomear o s\u00f3cio da Salutho, Andr\u00e9 Luis Piccinini, oftalmologista, como CMO da empresa. Al\u00e9m do m\u00e9dico, o especialista em desenvolvimento de software, Marcos Pereira, tamb\u00e9m entrou como s\u00f3cio e CTO.<\/p>\n

Os planos de expans\u00e3o da startup no Brasil devem ser colocados em pr\u00e1tica em dois a tr\u00eas anos, com o novo modelo e os produtos que est\u00e3o sendo aperfei\u00e7oados ainda em 2022. A ideia \u00e9 levar a empresa ao exterior. Mas o CEO diz que a empresa precisa, claro, se consolidar antes no Brasil. A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 buscar mercado na Am\u00e9rica Latina, pelo perfil de clientes e at\u00e9 oportunidades j\u00e1 mapeadas.<\/p>\n

Salutho e AWS<\/h2>\n

Gustavo afirma que a AWS \u00e9 um parceiro estrat\u00e9gico<\/strong> para Salutho, e que a parceria vem se desenvolvendo ao longo do tempo. “Al\u00e9m de utilizar as solu\u00e7\u00f5es em nuvem, a AWS fornece um suporte t\u00e9cnico e comercial interessante para nosso momento de startup”, afirmou.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, o CEO afirma que os prop\u00f3sitos e valores da Salutho<\/strong> est\u00e3o alinhados com a AWS, o que n\u00e3o s\u00f3 \u00e9 ben\u00e9fico para a empresa, mas tamb\u00e9m para a transforma\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de dados dos pacientes que a startup cobre.<\/p>\n\t

\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/picture>\n\t\t<\/a>\n\t<\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Formada em jornalismo pela Universidade Presbiteriana Mackenzie em 2019, passou pelo portal de economia e finan\u00e7as EuQueroInvestir como rep\u00f3rter e anteriormente, trabalhou na assessoria de imprensa PinePR, onde liderou com startups de inova\u00e7\u00e3o, tecnologia e finan\u00e7as. 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