{"id":189011,"date":"2021-10-16T12:00:13","date_gmt":"2021-10-16T15:00:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/?p=189011"},"modified":"2021-11-03T11:29:09","modified_gmt":"2021-11-03T14:29:09","slug":"involves-rodada-serie-b-roe-veia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/involves-rodada-serie-b-roe-veia\/","title":{"rendered":"Involves prepara rodada S\u00e9rie B para injetar ‘ROI na veia’ de fabricantes e mira mercado europeu"},"content":{"rendered":"

Para seguir elevando a produtividade e vendas de fabricantes, a startup de solu\u00e7\u00f5es para trade marketing Involves <\/strong>busca expandir o raio de atua\u00e7\u00e3o para a Europa e prepara uma rodada de S\u00e9rie B.<\/p>\t

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Involves. Foto: Reprodu\u00e7\u00e3o Facebook<\/figcaption>\n\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\n\t

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Criada em 2009, a Involves surgiu do anseio dos seus fundadores \u2014 os ent\u00e3o estudantes de Sistema da Informa\u00e7\u00e3o Leonardo Coelho, Gabriel Nunes, Guilherme Coan e Pedro Galoppini, al\u00e9m de Rodrigo Lamin (hoje fora da opera\u00e7\u00e3o) e o atual CEO Andr\u00e9 Krummenauer \u2014 de montar um neg\u00f3cio de software com receita recorrente, ou de SaaS<\/strong> (software as a service).<\/p>\n

Na tentativa e erro, a startup se encontrou, ap\u00f3s o desenvolvimento de dez solu\u00e7\u00f5es, no mercado de trade marketing <\/strong>\u2014 em que ocorre a rela\u00e7\u00e3o entre varejo e ind\u00fastria.<\/p>\n

Em resumo, ind\u00fastrias compram espa\u00e7o nas g\u00f4ndolas de redes de varejo para expor os produtos. Leonardo Coelho, cofundador e CTO da Involves<\/a>, explicou que essas empresas geralmente t\u00eam promotores de venda, que v\u00e3o \u00e0s unidades a fim de fazer a exposi\u00e7\u00e3o, verificar pre\u00e7os e identificar pr\u00e1ticas concorrenciais.<\/p>\n\t

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Para ajud\u00e1-los, a startup criou o Involves Stage<\/strong>, carro-chefe da empresa hoje. O software auxilia na visualiza\u00e7\u00e3o e facilita a coleta de dados. Dentro da solu\u00e7\u00e3o, a companhia passou a oferecer o reconhecimento por imagem, para transformar fotografias em dados e economizar tempo.<\/p>\n

“Tem um ganho jornada. Com o promotor conseguindo visitar mais lojas, deixar a execu\u00e7\u00e3o do cliente boa (olhar para a prateleira e dizer: isso est\u00e1 bonito, vou comprar), consegue executar mais”, ilustrou Leonardo Coelho. “\u00c9 ROI na veia<\/a>.”<\/p>\n

Al\u00e9m disso, a empresa desenvolveu o\u00a0Involves Doors<\/strong>, solu\u00e7\u00e3o voltada para o varejo em formato on demand<\/em>, com o objetivo de aprimorar a execu\u00e7\u00e3o e elevar as vendas, com menos esfor\u00e7o.<\/p>\n\t

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Segundo o CTO, a companhia agora trabalha em uma ferramenta de roteiriza\u00e7\u00e3o. A proposta \u00e9 oferecer um produto para otimizar rotas e distribui\u00e7\u00e3o de pessoas e elevar recursos. Um promotor que mora ao lado de um supermercado n\u00e3o precisa necessariamente ir \u00e0 unidade todos os dias. H\u00e1 vari\u00e1veis como o tamanho da opera\u00e7\u00e3o, a posi\u00e7\u00e3o no portf\u00f3lio do cliente e a rotatividade. A solu\u00e7\u00e3o est\u00e1 em fase de MVP.<\/p>\n

“Na universidade brinc\u00e1vamos muito com a quest\u00e3o do caixeiro-viajante: como uma pessoa visita v\u00e1rios pontos de venda da melhor maneira poss\u00edvel?” A startup<\/strong> trabalha no servi\u00e7o h\u00e1 quase quatro meses e est\u00e1 rodando o piloto com dois clientes no Pa\u00eds. A solu\u00e7\u00e3o tem previs\u00e3o para chegar \u00e0 base de clientes na primeira metade de 2022.<\/p>\n

Involves mira internacionaliza\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

A companhia come\u00e7ou a opera\u00e7\u00e3o no Brasil e hoje atua em quase todos os pa\u00edses abaixo do M\u00e9xico, afirmou Coelho. Atualmente o grupo atende 900 marcas de 500 clientes, incluindo Unilever<\/strong> (ULEV34), Kraft Heinz<\/strong> (KHCB34) e outras multinacionais.<\/p>\n

De acordo com o executivo, o perfil de clientes puxou o neg\u00f3cio para a Am\u00e9rica Latina<\/strong>. Antes da pandemia do novo coronav\u00edrus (Covid-19)<\/a>, a empresa registrava escrit\u00f3rios no M\u00e9xico e na Col\u00f4mbia, respons\u00e1veis pela prospec\u00e7\u00e3o de clientes no pa\u00edses vizinhos.<\/p>\n

De mar\u00e7o a julho de 2020, a Involves perdeu quase 100 pessoas dos 300 funcion\u00e1rios da equipe, em raz\u00e3o do recrudescimento da crise sanit\u00e1ria no Brasil. Os neg\u00f3cios andaram praticamente de lado, com o segmento de bens de consumo<\/a> compensando o decl\u00ednio nos de servi\u00e7os e eletr\u00f4nicos.<\/p>\n\t

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As vendas come\u00e7aram a ganhar tra\u00e7\u00e3o novamente em meados do terceiro trimestre. No final de 2020, a receita recorrente mensal (MRR<\/a>, na sigla em ingl\u00eas) atingiu R$ 4 milh\u00f5es e a previs\u00e3o para 2021 \u00e9 fechar em R$ 6 milh\u00f5es.<\/p>\n

Com o resultado no Braisl e na Am\u00e9ricas Latina, multinacionais puxam a Involves para a Europa<\/strong>. O plano para 2022 \u00e9 estruturar as opera\u00e7\u00f5es no Velho Continente, nas vertentes de Comercial, Suporte e Customer Success<\/em>. A princ\u00edpio, a ofensiva focar\u00e1 em Espanha, Alemanha e Reino Unido.<\/p>\n

Startup quer cheque para custear expans\u00e3o<\/h2>\n

Para financiar as novas iniciativas e a internacionaliza\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os, a Involves negocia uma nova rodada de capta\u00e7\u00e3o. No final de 2019, a Involves<\/strong> recebeu um aporte de R$ 23 milh\u00f5es em rodada S\u00e9ria A liderada pela Brigdge One. A S\u00e9rie B ainda est\u00e1 em est\u00e1gio de negocia\u00e7\u00e3o e deve vir \u00e0 tona no meio do ano que vem. A companhia tamb\u00e9m n\u00e3o descarta a possibilidade de uma opera\u00e7\u00e3o de M&A (fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es)<\/a>, caso a inje\u00e7\u00e3o de recursos venha a ser superior e a parceria fa\u00e7a sentido. Empresas do universo industrial e de varejo ligados \u00e0 pr\u00e1tica do trade marketing est\u00e3o na jogada.<\/p>\n\t

\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/picture>\n\t\t<\/a>\n\t<\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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