{"id":179501,"date":"2021-09-04T10:00:30","date_gmt":"2021-09-04T13:00:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/?p=179501"},"modified":"2021-09-06T15:22:21","modified_gmt":"2021-09-06T18:22:21","slug":"portofino-ex-santander-sanb11-dobrar-tamanho","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/portofino-ex-santander-sanb11-dobrar-tamanho\/","title":{"rendered":"Portofino traz ex-Santander (SANB11) para expandir gest\u00e3o de fortunas e dobrar ativos at\u00e9 R$ 15 bi"},"content":{"rendered":"

A Portofino<\/strong> Multi Family Office<\/a> contratou Eduardo Castro, principal executivo da \u00e1rea de gest\u00e3o do Santander (SANB11)<\/a>, para diretor de investimentos. A empresa deu a ele uma miss\u00e3o, que ele abra\u00e7ou: pretende avan\u00e7ar na expans\u00e3o do neg\u00f3cio de gest\u00e3o de fortunas, para dobrar os ativos sob gest\u00e3o e chegar a R$ 15 bilh\u00f5es.<\/p>\t

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\n\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\"Portofino\n\t\t\t<\/picture>\n\n\t\t\t
Escrit\u00f3rio da Portofino Multi Family Office. Foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption>\n\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\n\t

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O novo CIO (Chief Information Officer) da empresa chega em um momento em que a Portofino ultrapassou os R$ 9 bilh\u00f5es sob gest\u00e3o, com mais de 500 clientes. Houve percal\u00e7os no ano, mas a gestora<\/strong> n\u00e3o planeja tirar o p\u00e9 do acelerador: manteve a meta para o fim do ano.<\/p>\n

O executivo pertence um grupo formado pelo alto escal\u00e3o de bancos brasileiros. De acordo com o diretor, a migra\u00e7\u00e3o para a Portofino tem a ver com a disrup\u00e7\u00e3o pela qual passou o mercado de capitais<\/a> no Pa\u00eds, juntamente com a queda da taxa b\u00e1sica de juros<\/a> (Selic) e o desenvolvimento de plataformas como as da XP e do BTG Pactual (BPAC11)<\/a>.<\/p>\n

Mas, para atuar na empresa, o Castro manteve em mente o alinhamento de interesses. “A plataforma trouxe um desafio n\u00e3o resolvido: conflito de interesse. No mercado, h\u00e1 modelos como o de agentes aut\u00f4nomos e algumas assets, com receitas de corretagem, estrutura\u00e7\u00e3o de opera\u00e7\u00f5es, rebates”, disse. Se a garantia \u00e9 dada com o dinheiro do cliente, a receita de rebate, por exemplo, tamb\u00e9m \u00e9 dele.<\/p>\n

O modelo de neg\u00f3cios da Portofino, baseado em gest\u00e3o e performance do portf\u00f3lio<\/strong>, e a boa rela\u00e7\u00e3o com Adriano Cantreva, s\u00f3cio da gestora, agradaram o executivo, que entra agora para o time em busca de expandir a \u00e1rea de investimentos. A reportagem do Suno Not\u00edcias conversou com ele para entender sua estrat\u00e9gia na Portofino e as perspectivas da empresa.<\/p>\n

\"Portofino
Eduardo Castro, CIO e s\u00f3cio da Portofino Multi Family Office. Foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n

\u2666<\/h3>\n

Qual ser\u00e1 a sua estrat\u00e9gia de gest\u00e3o da Portofino?<\/h3>\n

Produto n\u00e3o \u00e9 fim. \u00c9 meio. N\u00e3o estamos aqui para vender produtos, mas para propor uma combina\u00e7\u00e3o e construir o melhor portf\u00f3lio<\/strong>, baseado em teorias all weather<\/em>, que no m\u00e9dio e longo prazo<\/a> acreditamos ser adequadas ao cliente. Esses produtos unem de ativos mais conservadores, de renda fixa, at\u00e9 o outro extremo, de ativos il\u00edquidos, como fundos de private equity<\/a>, venture capital e de condi\u00e7\u00f5es especiais.<\/p>\n

O que os clientes v\u00eam procurar na Portofino?<\/h3>\n

Existe uma preocupa\u00e7\u00e3o com preserva\u00e7\u00e3o de capital<\/strong>. Trabalhamos com patrim\u00f4nios individuais, mas tamb\u00e9m com patrim\u00f4nios familiares. Todos querem prote\u00e7\u00e3o e alguns t\u00eam apetite para assumir um pouco de risco para ampli\u00e1-lo. Temos desde clientes extremamente conservadores at\u00e9 mais agressivos.<\/p>\n

Quanto a gestora tem sob gest\u00e3o?<\/h3>\n

Combinando portf\u00f3lios locais e offshore<\/strong>, temos por volta de R$ 9 bilh\u00f5es sob gest\u00e3o, com cerca de 500 clientes, entre pessoas, fam\u00edlias e empresas.<\/p>\n\t

\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/picture>\n\t\t<\/a>\n\t<\/p>\n\n\n

Qual a meta para o fim de 2021?<\/h3>\n

Apesar das incertezas, a meta \u00e9 chegar a R$ 15 bilh\u00f5es sob gest\u00e3o at\u00e9 o fim de 2021. O ano foi dif\u00edcil por causa da volatilidade, mas temos muito no pipeline.<\/p>\n

O senhor faz parte de uma gera\u00e7\u00e3o de gestores que t\u00eam sa\u00eddo de grandes bancos. O que motivou a mudan\u00e7a?<\/h3>\n

Grandes bancos tinham uma reserva de mercado na distribui\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de produtos financeiros<\/strong>. Com a queda das taxas de juros e a disrup\u00e7\u00e3o das plataformas, investidores passaram a demandar produtos de maior risco, mais sofisticados, com flexibilidade. Institui\u00e7\u00f5es menores mostraram-se mais \u00e1geis e preparadas para suprir essa necessidade.<\/p>\n

O outro lado \u00e9 o alinhamento. A plataforma trouxe um desafio n\u00e3o resolvido: conflito de interesse<\/strong>. No mercado, h\u00e1 modelos como o de agentes aut\u00f4nomos e algumas assets, com receitas de corretagem, estrutura\u00e7\u00e3o de opera\u00e7\u00f5es, rebates.\u00a0 Quando entramos em uma opera\u00e7\u00e3o e garantimos ao originador a entrada com X milh\u00f5es, n\u00e3o \u00e9 capital pr\u00f3prio<\/a>, mas do cliente. Se compramos um fundo de taxa 2% com 20% e negociamos um rebate \u2014 receber de volta 1% \u2014, esse 1% tamb\u00e9m \u00e9 do cliente. Esse modelo de cashback denota um desalinhamento de interesses.<\/p>\n\t

\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/picture>\n\t\t<\/a>\n\t<\/p>\n\n\n

Nossa remunera\u00e7\u00e3o vem exclusivamente da gest\u00e3o de portf\u00f3lio ou de performance. Se tivesse de criar uma empresa, seria esse o modelo. Foi uma comunh\u00e3o de valores e de cren\u00e7as.<\/p>\n

E em rela\u00e7\u00e3o ao conflito de interesse no setor banc\u00e1rio?<\/h3>\n

Depende do modelo de neg\u00f3cio<\/strong> e do est\u00e1gio em que a empresa est\u00e1. Deve ser avaliado no dia a dia. A ind\u00fastria banc\u00e1ria est\u00e1 evoluindo bastante, e a de investimentos ainda mais. O n\u00edvel de acesso a informa\u00e7\u00e3o \u00e9 crescente. Existe uma preocupa\u00e7\u00e3o genu\u00edna da maioria das institui\u00e7\u00f5es financeiras<\/a> de evitar o conflito de interesse.<\/p>\n

Como a Portofino pretende crescer no segmento, organicamente ou via aquisi\u00e7\u00f5es?<\/h3>\n

A vantagem de uma estrutura \u00e1gil \u00e9 ser agn\u00f3stico em rela\u00e7\u00e3o a uma \u00fanica estrat\u00e9gia. \u00c9 uma combina\u00e7\u00e3o de crescimento org\u00e2nico, com a possibilidade, sim, de eventualmente parcerias e aquisi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

H\u00e1 algo na mira da empresa?<\/h3>\n

Conversamos com o mercado e o mercado nos acessa, at\u00e9 pelo tamanho e pela visibilidade da Portofino<\/strong> no mercado de wealth. Sempre tem.<\/p>\n\t

\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/picture>\n\t\t<\/a>\n\t<\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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