{"id":161818,"date":"2021-06-30T13:01:31","date_gmt":"2021-06-30T16:01:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/?p=161818"},"modified":"2021-06-30T22:23:52","modified_gmt":"2021-07-01T01:23:52","slug":"veedha-xp-dobrar-tamanho-mini-boutique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/veedha-xp-dobrar-tamanho-mini-boutique\/","title":{"rendered":"Veedha veste camisa da XP e quer dobrar cust\u00f3dia com ‘mini boutique’"},"content":{"rendered":"

A Veedha Investimentos<\/strong>, escrit\u00f3rio de agentes aut\u00f4nomos (AAIs) filiado \u00e0 XP, descarta deixar a casa pelo BTG Pactual (BPAC11)<\/a> e corre para dobrar os ativos sob cust\u00f3dia at\u00e9 o pr\u00f3ximo ano em um modelo de mini boutique, a partir do qual o cliente encontraria desde uma prateleira de produtos financeiros a uma equipe t\u00e9cnica estruturada.<\/p>\t

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Veedha Investimentos. Foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption>\n\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\n\t

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Atualmente, o escrit\u00f3rio possui R$ 4,857 bilh\u00f5es sob cust\u00f3dia e capta\u00e7\u00f5es contratadas, em processo de transfer\u00eancia. Em julho, \u00e9 esperado que atinja o quinto bilh\u00e3o. A meta \u00e9 dobrar os recursos at\u00e9 o fim de 2022 e se tornar o maior agente aut\u00f4nomo<\/a> em um prazo de dois anos. “Com os maiores querendo virar corretora, o sonho de ser o melhor \u2014 e talvez o maior \u2014 nos pr\u00f3ximos dois anos \u00e9 fact\u00edvel,” disse Rodrigo Marcatti<\/strong>, s\u00f3cio-fundador e CEO da Veedha, ao SUNO Not\u00edcias<\/strong>.<\/p>\n

O executivo afastou a ideia de se tornar uma corretora \u2014 pelo menos em um futuro pr\u00f3ximo \u2014\u00a0 e de migrar para o banco de Andr\u00e9 Esteves<\/a>, sob o argumento de uma plataforma e cultura s\u00f3lidas na XP<\/strong>.<\/p>\n

Os planos hoje est\u00e3o concentrados em elevar o n\u00edvel de governan\u00e7a corporativa e expandir em geografia. Depois da chegada de pesos pesados do mercado, a Veedha estuda a contrata\u00e7\u00e3o de uma big four<\/a> para auditoria, algo in\u00e9dito entre agentes aut\u00f4nomos<\/strong>.<\/p>\n

Em paralelo, o escrit\u00f3rio deseja avan\u00e7ar para fora da Faria Lima. Ap\u00f3s S\u00e3o Paulo, Rio de Janeiro e Florian\u00f3polis, esbo\u00e7a uma entrada em Goi\u00e2nia, onde j\u00e1 h\u00e1 assessor contratado e negocia\u00e7\u00e3o para incorpora\u00e7\u00e3o de um pequeno escrit\u00f3rio. Belo Horizonte e Regi\u00e3o Nordeste, em geral, s\u00e3o outras pra\u00e7as para as quais a empresa espera entrar.<\/p>\n

\"Veedha
Rodrigo Marcatti, s\u00f3cio-fundador e CEO da Veedha Investimentos. Foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n

\u2666<\/h3>\n

Me explique um pouco mais sobre a Veedha e a filosofia da casa.<\/h3>\n

A Veedha foi fundada por sete profissionais, todos sa\u00eddos do Banco Fator, no qual fiquei por 10 anos. Entre 2015 e 2016, n\u00e3o estava me oferecendo uma vis\u00e3o de longo prazo<\/a>. Era um banco de dono. N\u00e3o era o business dele, diferentemente de Guilherme Benchimol \u2014 sempre brinco: \u00e9 tamb\u00e9m a diferen\u00e7a em rela\u00e7\u00e3o a Andr\u00e9 Esteves. Era preciso se provar, convencer, quase ‘implorar’ investimentos.<\/p>\n

Ap\u00f3s uma not\u00edcia ruim relativa ao Fator, a XP me ligou. \u00c9ramos uma opera\u00e7\u00e3o simb\u00f3lica. Ser\u00edamos a primeira equipe inteira de private banking<\/a> a qual sairia para montar o pr\u00f3prio escrit\u00f3rio. Estavam no meu p\u00e9. N\u00e3o me deixaram respirar.<\/p>\n

Acredit\u00e1vamos no business e pens\u00e1vamos: o movimento observado no mercado americano, de o cliente se tornar mais ligado ao assessor do que a um banco, ocorreria no Brasil. Quanto mais independ\u00eancia tiv\u00e9ssemos em uma estrutura, melhor. A XP oferecia isso. Migramos.<\/p>\n

A Veedha completou quatro anos em mar\u00e7o. Caminhamos para o quinto bilh\u00e3o, uma marca que devemos bater no mais tardar em julho.<\/p>\n

Quanto a Veedha tem, exatamente, sob cust\u00f3dia?<\/h3>\n

R$ 4,857 bilh\u00f5es. Temos um ritmo de capta\u00e7\u00e3o de pouco mais de R$ 100 milh\u00f5es por m\u00eas, mas possu\u00edmos capta\u00e7\u00f5es contratadas, em processo de transfer\u00eancia.<\/p>\n

O segundo semestre de 2020 foi positivo: com a entrada de quase R$ 1 bilh\u00e3o. O objetivo \u00e9 atingir R$ 10 bilh\u00f5es, dobrar os recursos, at\u00e9 o final do ano que vem.<\/p>\n

Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio dar continuidade ao crescimento do time. Fizemos uma expans\u00e3o no come\u00e7o deste ano para Florian\u00f3polis, onde o escrit\u00f3rio j\u00e1 est\u00e1 com mais de 20 pessoas e mais de R$ 500 milh\u00f5es. Estamos namorando Goi\u00e2nia, cidade na qual devemos ter algo r\u00e1pido. Tamb\u00e9m conversamos com BH e com pessoas do Nordeste. Contratamos uma profissional para a unidade do Rio de Janeiro, com 25 anos de Bradesco (BBDC4)<\/a>. E, recentemente, trouxemos como s\u00f3cio Jo\u00e3o Albino, ex-diretor do mesmo banco e antigo presidente do comit\u00ea de private da Anbima.<\/p>\n

Que panorama faz do mercado de agentes aut\u00f4nomos?<\/h3>\n

Todo ano falamos: deve esfriar, mas h\u00e1 melhora. As transa\u00e7\u00f5es est\u00e3o maiores e os n\u00fameros n\u00e3o param de crescer.<\/p>\n

Temos ainda 90% do dinheiro de brasileiros investidos em quatro grandes bancos. E, cada vez mais, perde-se a refer\u00eancia no banco. N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 o cliente, o gerente tamb\u00e9m sai para trabalhar no modelo.<\/p>\n

Do lado da economia, apesar de estarmos em uma trajet\u00f3ria de alta de juros<\/a> (imaginamos que v\u00e3o encerrar o ano entre 6% ao ano e 6,5% ao ano), s\u00e3o baixos para o padr\u00e3o-Brasil. O investidor est\u00e1 disposto a tomar mais risco e migrar.<\/p>\n

\u00a0A Veedha estaria disposta a ‘pular o muro’ e ir para o BTG?<\/h3>\n

N\u00e3o vejo nenhuma outra plataforma melhor do que a XP. No m\u00e1ximo, a plataforma do BTG \u00e9 igual \u00e0 da XP. N\u00e3o conhe\u00e7o diretamente para fazer an\u00e1lise, mas tenho certeza: n\u00e3o \u00e9 melhor. Como banco, infraestrutura, time de analistas, tampouco.<\/p>\n

Imagino o motivo pelo qual faria esse movimento, fora o financeiro para os s\u00f3cios, e hoje n\u00e3o h\u00e1. N\u00e3o o farei por conta de dinheiro, embora entenda a motiva\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Se houver um descolamento na oferta de servi\u00e7os e produtos, migrar\u00edamos para qualquer institui\u00e7\u00e3o, porque somos distribuidores da casa. Precisamos estar na qual \u00e9 a principal se quisermos ser refer\u00eancia ao cliente.<\/p>\n

A minha opini\u00e3o \u00e9: a XP ainda tem uma vantagem competitiva<\/a>. Sem falar de quest\u00f5es de reputa\u00e7\u00e3o, de imagem. O nome BTG n\u00e3o agrada 100% do mercado.<\/p>\n

Me conte sobre a diferen\u00e7a entre Benchimol e Esteves.<\/h3>\n

N\u00e3o conhe\u00e7o pessoalmente Andr\u00e9 Esteves. S\u00f3 de ouvir falar: \u00e9 bom de neg\u00f3cio, arrojado, pr\u00f3-business.<\/p>\n

Benchimol \u00e9 mais t\u00edmido, low profile. Tem uma capacidade de engajar, de passar o sentimento e fazer com que acredite facilmente. Senta para conversar e, com meia hora, voc\u00ea quer trabalhar mais. Nasceu do business de agente aut\u00f4nomo, em uma \u00e9poca quando ser assessor de investimentos<\/a> no Brasil era quase um palavr\u00e3o. Fez a hist\u00f3ria da XP em cima disso. Hoje, embora tenha crescido para al\u00e9m, ainda representa 70% do resultado da empresa.<\/p>\n

J\u00e1 Andr\u00e9 Esteves entrou pelo resultado. A meta \u00e9 pegar uma fatia da XP. Est\u00e1 firme, agressivo, realizando boas propostas. Mas \u00e9 pouco do faturamento do BTG e est\u00e1 drenando energia. Esteves \u00e9 pragm\u00e1tico. Essa n\u00e3o \u00e9 a escola dele. Se isso n\u00e3o der o resultado previsto em cinco anos, pode estacionar.<\/p>\n

Na hora de escolher, caso as oferta sejam id\u00eanticas, tendo a ir para aquele com uma ess\u00eancia focada no business, pois sofri no banco no qual o dono n\u00e3o era da \u00e1rea.<\/p>\n

A Veedha pensa em se tornar corretora?<\/h3>\n

Vim e participava ativamente de uma corretora. Acho mais desafiador. \u00c9 um outro patamar. \u00c9 preciso um time de risco e de compliance. H\u00e1 uma responsabilidade maior frente a \u00f3rg\u00e3os reguladores. Tem um aumento de custo direto na opera\u00e7\u00e3o, pois necessita elevar investimentos em tecnologia propriet\u00e1ria e passa a ter cadastro e back office<\/a>. \u00c9 um mercado dif\u00edcil. Talvez 10 tentar\u00e3o virar corretora, tr\u00eas conseguir\u00e3o e uma dar\u00e1 certo. S\u00f3 quer ter corretora quem nunca teve uma.<\/p>\n

A principal motiva\u00e7\u00e3o \u00e9 fugir de uma mudan\u00e7a tribut\u00e1ria, por conta do faturamento. O limite dos R$ 78 milh\u00f5es obriga a empresa a ir para o lucro real<\/a>. Como temos um modelo de distribui\u00e7\u00e3o de dividendos<\/a>, o lucro real prejudica.<\/p>\n\t

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A segundo incentivo \u00e9 acelerar um processo iminente: atrair um s\u00f3cio investidor.\u00a0 Vende-se um peda\u00e7o da corretora a um investidor, capitaliza a empresa e a torna mais competitiva para crescer. Por\u00e9m a Comiss\u00e3o de Valores Mobili\u00e1rios (CVM)<\/a> deu ind\u00edcios de que rever\u00e1 a regra para agentes aut\u00f4nomos e essa \u00e9 uma pauta dada como certa. Ser\u00e1 alterada.<\/p>\n

Temos a vantagem de sermos menores. D\u00e1 para crescer muito nesse mercado. Se for poss\u00edvel sonhar com IPO daqui a alguns anos, vamos sonhar. Temos at\u00e9 o ticker: VEDA3<\/strong>. N\u00e3o temos pressa. Na Veedha, a estrat\u00e9gia \u00e9 se preparar para se diferenciar no mercado de capitais<\/a>. Estudamos a contrata\u00e7\u00e3o de auditoria big four, trouxemos uma gestora de Pessoas e s\u00f3cios seniores, n\u00e3o s\u00f3 Albino, mas Rog\u00e9rio Pereira (ex-diretor do Citi). Preferimos esperar e ganhar pista.<\/p>\n

Quantos clientes a Veedha tem e qual o ticket m\u00e9dio?<\/h3>\n

Temos cerca de 6 mil clientes ativos. Nosso ticket m\u00e9dio<\/a> \u00e9 mais alto em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 rede em geral: de R$ 850 mil a R$ 900 mil. Foi maior quando est\u00e1vamos apenas em S\u00e3o Paulo. No momento em que come\u00e7amos a explorar outras cidades, abrir filiais, o valor caiu. Mas temos um DNA de alta renda, private.<\/p>\n

Ao inv\u00e9s de crescer o comercial para atrair clientes, escolhemos montar um time t\u00e9cnico. Temos economista, advisor, sete pessoas na mesa de renda vari\u00e1vel, especialistas de renda fixa, fundos imobili\u00e1rios, private e ESG (boas pr\u00e1ticas ambientais, sociais e de governan\u00e7a)<\/a>. Temos mesas de c\u00e2mbio, de cr\u00e9dito e de seguros. Vemos escrit\u00f3rios expandindo o n\u00famero de assessores, com alguns pouco maiores do que o nosso superando os 500. Passamos agora de 50. Apostamos nesse modelo de mini banco, mini boutique, one-stop-shop<\/em>.<\/p>\n

Em 2017, o senhor disse ao Infomoney<\/em> que gostaria de ver a Veedha como o maior escrit\u00f3rio de agentes aut\u00f4nomos em dois anos. Hoje, quais s\u00e3o os planos?<\/h3>\n

Na \u00e9poca, quando criamos a Veedha, existiam um ou dois escrit\u00f3rios com mais de R$ 1 bilh\u00e3o. Nosso projeto era atingir R$ 2 bilh\u00f5es em dois anos. Entregamos. A quest\u00e3o foi: a hist\u00f3ria do Ita\u00fa Unibanco (ITUB4)<\/a> com a XP abriu as portas para a corretora e impulsionou o mercado. Opera\u00e7\u00f5es mais estruturadas conseguiram crescer mais. Fizeram consolida\u00e7\u00e3o com compras de escrit\u00f3rios pequenos. Come\u00e7amos a olhar para isso agora. N\u00e3o \u00e9 desculpa. Entregamos o plano estrat\u00e9gico, mas a rede evoluiu como um todo.<\/p>\n

Atualmente, est\u00e1 mais f\u00e1cil. Com os maiores querendo virar corretora, o sonho de ser o melhor \u2014 e talvez o maior \u2014 nos pr\u00f3ximos dois anos \u00e9 fact\u00edvel. Continua sendo o objetivo da Veedha<\/strong>, n\u00e3o mudou, adiamos.<\/p>\n\t

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