{"id":152916,"date":"2021-06-03T12:00:39","date_gmt":"2021-06-03T15:00:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/?p=152916"},"modified":"2021-06-01T16:54:05","modified_gmt":"2021-06-01T19:54:05","slug":"orama-independencia-aais-capturar-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/orama-independencia-aais-capturar-mercado\/","title":{"rendered":"\u00d3rama aposta na independ\u00eancia de agentes aut\u00f4nomos para capturar mercado de consolidadores"},"content":{"rendered":"

A disputa no mercado de agentes aut\u00f4nomos de investimento (AAIs)<\/a> n\u00e3o \u00e9 batalha naval, mas um jogo de war<\/em>. Nesse tabuleiro, a \u00d3rama\u00a0<\/strong>est\u00e1 pronta para fazer a terceira troca e j\u00e1 escolheu a estrat\u00e9gia: oferecer independ\u00eancia.<\/p>\t

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\u00d3rama. Foto: Reprodu\u00e7\u00e3o Facebook<\/figcaption>\n\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\n\t

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A corretora fundada em 2011 pretende levantar recursos com uma nova rodada, informa\u00e7\u00e3o antecipada pelo Brazil Journal<\/em>. O financiamento deve ser o \u00faltimo passo da \u00d3rama antes da oferta p\u00fablica inicial de a\u00e7\u00f5es (IPO)<\/a>.<\/p>\n

Para sair da mesmice, a empresa busca correr r\u00e1pido. A sa\u00edda foi a cria\u00e7\u00e3o do conceito \u00d3rama Impulse, traduzido de duas formas efetivas. A primeira: o white label<\/em>, atrav\u00e9s do qual a companhia disponibiliza toda a estrutura, servi\u00e7os e tecnologia ao parceiro, que, por sua vez, \u00e9 livre para utilizar a marca e a identidade visual como bem entender.<\/p>\n

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De forma complementar, a institui\u00e7\u00e3o criou o servi\u00e7o \u00d3 Lab, de \u00d3rama Lab, um laborat\u00f3rio de marketing, com foco no digital, para atrair novos clientes. “Aprendemos bastante durante esse tempo”, disse Lucas Areias, gerente comercial de B2B da \u00d3rama<\/a>. Hoje, conseguimos compartilhar a experi\u00eancia com o parceiro, economizando alguns bons anos de aprendizagem”.<\/p>\n

No \u00faltimo ano, a base de escrit\u00f3rios na plataforma registrou crescimento de 65%, enquanto a cust\u00f3dia advinda de agentes aut\u00f4nomos teve alta de 80%.<\/p>\n

“\u00c9 um modelo no qual acreditamos, afirmou Areias. “Sabemos que h\u00e1 uma avenida muito grande. N\u00e3o \u00e9 um mercado saturado, longe disso, e estamos cada vez mais pisando no acelerador e acreditando que vamos deslanchar.”<\/p>\n

Confira a entrevista de Lucas Areias, head de B2B da \u00d3rama ao SUNO Not\u00edcias.<\/strong><\/p>\n

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Lucas Areias, head comercial B2B da \u00d3rama Investimentos. Foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n

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Me conte um pouco mais sobre a \u00d3rama e a expans\u00e3o do B2B<\/h3>\n

Quando come\u00e7amos a montar o projeto, nos incomodava a corretora ser o elo principal com o cliente e os agentes aut\u00f4nomos, um intermedi\u00e1rio que trabalhava com os produtos e as estrat\u00e9gias da empresa. N\u00e3o fazia muito sentido replicar o modelo do B2C<\/a>, porque nem todos trabalhavam da mesma forma.<\/p>\n

Da\u00ed surgiu um princ\u00edpio b\u00e1sico: o white label<\/i>. Fomos a primeira plataforma a aplic\u00e1-lo no mercado financeiro<\/a>. Trouxemos independ\u00eancia para os agentes aut\u00f4nomos trabalharem a marca. Queremos que o cliente se enxergue como um cliente do assessor, que opera pela \u00d3rama.<\/p>\n

Quando o cliente vai se loga<\/i>, n\u00e3o acessa o aplicativo da \u00d3rama. Vai ao portal que criamos para o agente aut\u00f4nomo, com a pr\u00f3pria identidade visual, logo, cores.<\/p>\n

Como corretora, tenho minha dilig\u00eancia sobre quais s\u00e3o os bons produtos, fa\u00e7o esse trabalho criterioso, mas deixamos o agente aut\u00f4nomo participar da curadoria do que faz sentido distribuir para aquele nicho de cliente. O escrit\u00f3rio de clientes-varejo tem uma linha de produtos totalmente diferente de um wealth<\/i>.<\/p>\n\t

\n\t\t\t\tLeia mais<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\tSulAm\u00e9rica conclui aquisi\u00e7\u00e3o de 25% da \u00d3rama por R$ 100 milh\u00f5es\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n\n\n

Deixar um cliente entrar e olhar uma prateleira com mais de 800 fundos \u00e9 mais confundir do que ajudar. Esse \u00e9 um trabalho que fazemos com os escrit\u00f3rios: fomentar um trabalho tamb\u00e9m de curadoria.<\/p>\n

Hoje, o B2B tem uma relev\u00e2ncia enorme dentro da \u00d3rama, e isso nos levou a trabalhar com outros modelos. Sab\u00edamos que tudo o que idealizamos para os agentes aut\u00f4nomos faria sentido para outros modelos de neg\u00f3cio: consultores, gestores de carteira administrada<\/a>, assets, DTVMs. Temos outros modelos de neg\u00f3cio incorporados neste modelo de white label<\/i>, mas isso tomou um corpo maior em assessores de investimento.<\/p>\n

O brasileiro tem necessidade de um relacionamento mais pessoal. Precisa sentar, entender e conversar. O modelo de agentes aut\u00f4nomos vem se consolidando e tem uma avenida de oportunidades pela frente.<\/p>\n

Nosso projeto tem dois pilares:<\/p>\n