{"id":150001,"date":"2021-05-22T08:00:06","date_gmt":"2021-05-22T11:00:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/?p=150001"},"modified":"2021-05-21T17:29:34","modified_gmt":"2021-05-21T20:29:34","slug":"locaweb-lwsa3-aquisicoes-ecommerce-credito-rentabilidade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/locaweb-lwsa3-aquisicoes-ecommerce-credito-rentabilidade\/","title":{"rendered":"Locaweb (LWSA3) busca produtos consolidados e ‘pessoas brilhantes’ em aquisi\u00e7\u00f5es"},"content":{"rendered":"

Mesmo depois de preencher o pipeline<\/em> de aquisi\u00e7\u00f5es, a Locaweb<\/strong> (LWSA3)<\/a> ainda quer mais. O objetivo da companhia \u00e9 comprar empresas que tenham produtos consolidados e de qualidade, al\u00e9m de serem dirigidas por pessoas brilhantes. “Precisamos de times brilhantes e que queiram ficar conosco no longo prazo”, afirma o CFO Rafael Chamas<\/a>.<\/p>\t

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\n\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\"Locaweb\n\t\t\t<\/picture>\n\n\t\t\t
Rafael Chamas, CFO da Locaweb. Foto: Divulga\u00e7\u00e3o.<\/figcaption>\n\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\n\t

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Desde sua chegada \u00e0 Bolsa, a Locaweb acumula 10 aquisi\u00e7\u00f5es, entregando o que prometia antes da abertura de capital. Mesmo em um per\u00edodo de fortes investimentos, a companhia conseguiu ampliar sua receita l\u00edquida em mais de 50% no primeiro trimestre deste ano. Em entrevista ao SUNO Not\u00edcias<\/strong>, o executivo disse que isso mostra que as compras n\u00e3o s\u00e3o impeditivo para um crescimento acelerado com lucratividade.<\/p>\n

Em especial, ele chama aten\u00e7\u00e3o para o desenvolvimento do e-commerce<\/strong>, onde as opera\u00e7\u00f5es da empresa avan\u00e7aram 186% em 12 meses. O mercado-alvo da l\u00edder de hospedagem de sites no Brasil, as Pequenas e M\u00e9dias Empresas (PMEs), \u00e9 pouqu\u00edssimo penetrado neste segmento, na vis\u00e3o da empresa.<\/p>\n

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Para a Locaweb, o seu pr\u00f3prio crescimento n\u00e3o est\u00e1 ligado ao desempenho da economia e suas varia\u00e7\u00f5es, ent\u00e3o n\u00e3o se pode esperar uma desacelera\u00e7\u00e3o deste processo quando a pandemia do novo coronav\u00edrus (Covid-19)<\/a> arrefecer e os com\u00e9rcios reabrirem suas portas por completo.<\/p>\n

Confira os principais trechos da entrevista do SUNO Not\u00edcias com o executivo.<\/p>\n

\u2666<\/span><\/p>\n

Mesmo partindo de uma base forte, o trimestre da Locaweb superou as expectativas do mercado. Como voc\u00eas definem o trabalho no primeiro trimestre?<\/h4>\n

Foi um trimestre esplendoroso para n\u00f3s. Foram v\u00e1rios destaques, o crescimento como um todo da empresa, percentualmente, foi o maior da hist\u00f3ria. Aten\u00e7\u00e3o ao e-commerce, que avan\u00e7ou 186% ano contra ano, uma receita extremamente acelerada em ambos os vetores \u2013 assinaturas\u00a0e SaaS<\/strong> \u2013 al\u00e9m do nosso ecossistema.<\/p>\n

A Locaweb continuou expandindo sua base de clientes, com maior capacidade de adquirir novos clientes. Foi o trimestre recorde de aquisi\u00e7\u00e3o de novos lojistas na base. Entre dezembro e mar\u00e7o, o crescimento foi de 22%.<\/p>\n\t

\n\t\t\t\tSaiba mais<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\tLocaweb (LWSA3) tem outro trimestre excelente e perspectiva brilhante, diz BTG\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n\n\n

Tamb\u00e9m vale destacar os grandes resultados das aquisi\u00e7\u00f5es. Fizemos v\u00e1rias desde a oferta p\u00fablica inicial de a\u00e7\u00f5es (IPO<\/strong><\/a>, na sigla em ingl\u00eas) e temos resultados expressivos aqui dentro de casa. \u00c9 o caso de companhias como Melhor Envio, com crescimento acima de 300%. O fundamental de nossa opera\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica em fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es<\/a> \u00e9 encontrar o m\u00e1ximo de sinergias. Esse trimestre mostrou que teremos resultados promissores com as adquiridas.<\/p>\n

O ARR (faturamento recorrente anual) captado no primeiro trimestre foi de R$ 172 milh\u00f5es. Qual \u00e9 a previs\u00e3o para o fim do ano?<\/h4>\n

Esse \u00e9 um aspecto importante sobre nosso resultado. S\u00f3 com aquisi\u00e7\u00f5es, o crescimento da empresa, de forma inorg\u00e2nica, foi de 32,5% no trimestre. S\u00f3 que mais importante do que isso \u00e9 entender que quem adquirimos cresce ainda mais aqui dentro. Esse percentual diz respeito apenas \u00e0 incorpora\u00e7\u00e3o basal da nova empresa.<\/p>\n

Ent\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil trazer um n\u00famero fechado para o fim do ano, pois M&A para a Locaweb \u00e9 um processo recorrente. N\u00e3o \u00e9 porque fizemos a abertura de capital que passamos a investir em aquisi\u00e7\u00f5es, n\u00f3s j\u00e1 faz\u00edamos isso muito antes. Pensamos esse processo como uma grande parte de nossa pesquisa e desenvolvimento. Pensar enquanto ecossistema e montar produtos que se conectem, por meio dos quais n\u00f3s extra\u00edmos sinergias<\/a>, \u00e9 uma forma fundamental de irmos ao mercado.<\/p>\n

Ent\u00e3o continuaremos fazendo aquisi\u00e7\u00f5es<\/a>. O pipeline<\/em> est\u00e1 robusto, com 11 neg\u00f3cios em vias de serem fechados. \u00c9 complicado trazer um n\u00famero concreto de ARR em um horizonte de tempo, pois o processo de alcan\u00e7ar sinergias entre as empresas \u00e9 distinto. Depende muito do timing<\/em> de negocia\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o preferimos trazer ao mercado como est\u00e1 o pipeline<\/em> e as perspectivas da continuidade dessa tend\u00eancia.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, o processo n\u00e3o \u00e9 simples. Existem algumas coisas que s\u00e3o p\u00e9treas para n\u00f3s em M&As<\/strong>. A gente n\u00e3o compra qualquer coisa. Tamb\u00e9m n\u00e3o compramos companhias para ficar empilhando receitas. Procuramos empresas que nos complementam em aspectos chave.<\/p>\n

Somos um business<\/em> de recorr\u00eancia<\/strong>, ent\u00e3o buscamos empresas com a mesma caracter\u00edstica, que tamb\u00e9m ofere\u00e7am produtos de muita qualidade. A terceira coisa \u00e9 a capacidade de conex\u00e3o com o nosso ecossistema para que a gente consiga extrair sinergias por meio de cross selling<\/em>. A \u00faltima quest\u00e3o s\u00e3o as pessoas: precisamos de times brilhantes e que queiram ficar conosco no longo prazo.<\/p>\n

As margens da empresa est\u00e3o no patamar que voc\u00eas gostariam?<\/h4>\n

Embora possa parecer que nossas margens ca\u00edram ou ficaram est\u00e1veis, vale a pena acompanhar em detalhe a explica\u00e7\u00e3o desse tema. Precisamos diferenciar a margem inorg\u00e2nica da margem org\u00e2nica da empresa.<\/p>\n

Na pr\u00e1tica, a Locaweb expandiu margem nas opera\u00e7\u00f5es correntes de ano contra ano. Isso ocorreu com a SaaS, o e-commerce<\/strong> e no consolidado. Para quem faz tantas aquisi\u00e7\u00f5es como n\u00f3s, o processo de captura de margens e matura\u00e7\u00e3o dessas opera\u00e7\u00f5es internamente \u00e9 maior. S\u00e3o companhias que usualmente v\u00eam com boas receitas e altos crescimentos, mas existe um tempo para que as margens se consolidem dentro de casa.<\/p>\n

Por isso \u00e9 importante separar essas duas quest\u00f5es. A Locaweb continua crescendo com alta rentabilidade<\/strong>, a nossa domin\u00e2ncia e escala de mercado e a rentabilidade sobre custo de capta\u00e7\u00e3o de clientes s\u00e3o componentes que nos fazem ter margens expressivas. O e-commerce, que cresceu 186% por exemplo, tem um resultado de margem Ebitda<\/a> de 42% na parte org\u00e2nica. \u00c9 muito incomum, para n\u00e3o dizer \u00fanico, encontrar essas caracter\u00edsticas combinadas.<\/p>\n

Ent\u00e3o a empresa tem alt\u00edssima capacidade de lucratividade e gera\u00e7\u00e3o de caixa, mesmo com o crescimento acelerado.<\/p>\n

A gera\u00e7\u00e3o de caixa citada tamb\u00e9m chama aten\u00e7\u00e3o. A convers\u00e3o caiu um pouco. O que explica?<\/h4>\n

Neste mesmo ponto, vale ressaltar que nossas margens est\u00e3o cada vez maiores, com o Capex em ritmo de queda. O nosso maior crescimento ocorre em SaaS e e-commerce, que n\u00e3o demandam Capex<\/a>, o qual tende a ficar cada vez menos relevante. Ele ser\u00e1 dilu\u00eddo pelas caracter\u00edsticas dos novos neg\u00f3cios serem asset light<\/em><\/a>. A perspectiva de gera\u00e7\u00e3o de caixa \u00e9 cada vez maior. As aquisi\u00e7\u00f5es n\u00e3o trabalham nesse sentido, sempre v\u00eam para somar.<\/p>\n

Resultados t\u00eam sido entregues, mas existem riscos. Quais s\u00e3o eles para os pr\u00f3ximos trimestres?<\/h4>\n

Existem alguns pontos de aten\u00e7\u00e3o. Aquele que gastamos mais energia diz respeito ao nosso core. A gente faz muito M&A, ent\u00e3o precisamos acompanhar muito de perto as sinergias que buscamos e as taxas de retorno sobre o investimento. Isso \u00e9 parte fundamental de nossa proposta, e acompanhamos sempre com muito cuidado pois n\u00e3o deixa de ser um risco.<\/p>\n\t

\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/picture>\n\t\t<\/a>\n\t<\/p>\n\n\n

Como controlamos esses riscos? Temos times dedicados, executivos s\u00eaniores que tocam as opera\u00e7\u00f5es de integra\u00e7\u00e3o. Possu\u00edmos um processo extremamente met\u00f3dico em que eu mesmo me envolvo diretamente com as integra\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Os n\u00fameros que apresentamos no primeiro trimestre mostram que esse trabalho vem sendo bem executado. As adquiridas j\u00e1 apresentam altas taxas de retorno<\/strong> e conex\u00e3o com nosso ecossistema. S\u00e3o crescimentos de tr\u00eas d\u00edgitos em algumas empresas do nosso guarda-chuva.<\/p>\n

O mercado internacional tem pesado a m\u00e3o sobre as empresas de tecnologia deste ano. A Locaweb se preocupa?<\/h4>\n

Na minha vis\u00e3o, abre-se uma oportunidade de investimento para setores que aparentemente s\u00e3o impactados por essa conjuntura. Estou falando do segmento como um todo, n\u00e3o o ativo Locaweb em si.<\/p>\n

A gente precisa ter a seguinte leitura da situa\u00e7\u00e3o. A digitaliza\u00e7\u00e3o, no Brasil, ainda \u00e9 extremamente baixa, e possui perspectivas de crescimento fortes. O mercado local de equities (a\u00e7\u00f5es) ainda carece de empresas de tecnologia<\/strong>. No entanto, o principal fator relacionado \u00e0 Locaweb \u00e9 que a nossa opera\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 impactada em hip\u00f3tese alguma pela conjuntura macroecon\u00f4mica.<\/p>\n

Estamos falando de um produto que ainda est\u00e1 engatinhando no Brasil. Nosso crescimento n\u00e3o \u00e9 dependente de Produto Interno Bruto (PIB<\/strong>)<\/a>. A gente nunca cresceu tanto, agregou novos lojistas e teve novos clientes do que nesse momento de crise.<\/p>\n

Ent\u00e3o quando vemos uma tend\u00eancia de deprecia\u00e7\u00e3o de ativos em fun\u00e7\u00e3o de aumento de Treasuries, eu diria que n\u00e3o muda em nada a capacidade de gera\u00e7\u00e3o de valor<\/strong> para os acionistas. Para bons ativos, eu acredito que sejam janelas de oportunidade.<\/p>\n

Cerca de 5% do varejo brasileiro est\u00e1 ligado ao e-commerce, enquanto a China tem 50%. Dada a exposi\u00e7\u00e3o da Locaweb, quais s\u00e3o as vertentes que voc\u00eas observam para o setor?<\/h4>\n

O importante \u00e9 entender primeiramente como a Locaweb ganha dinheiro com e-commerce. Normalmente, se conhece o modelo cl\u00e1ssico de marketplace<\/a>, mas temos duas formas de monetizar o business<\/em>.<\/p>\n

A primeira \u00e9 a parte de assinaturas. Todos os nossos produtos s\u00e3o SaaS, com recebimento mensal fixo proporcionando uma receita recorrente. Ent\u00e3o aqui mensuramos o crescimento da companhia com a adi\u00e7\u00e3o de novas lojas. A gente tem crescido esse ponto consistentemente e esse processo deve continuar latente, seja de forma org\u00e2nica ou inorg\u00e2nica.<\/p>\n

N\u00e3o esperamos nenhum recuo da abertura de novas lojas<\/strong> com o arrefecimento da situa\u00e7\u00e3o pand\u00eamica no Brasil. At\u00e9 aqui, com a retomada das atividades, n\u00e3o notamos nenhuma desacelera\u00e7\u00e3o do crescimento da abertura de novas lojas \u2013 pelo contr\u00e1rio.<\/p>\n

O principal aspecto que puxa essa tend\u00eancia \u00e9 o tamanho do mercado ainda a ser descoberto, em compara\u00e7\u00e3o a China e Estados Unidos. Se a m\u00e9dia \u00e9 baixa, como observado, a penetra\u00e7\u00e3o para PMEs, que \u00e9 onde fica nosso foco, \u00e9 ainda menor. Eles s\u00e3o menos representativos, ent\u00e3o \u00e9 um setor que vai continuar crescendo em taxas muito altas.<\/p>\n\t

\n\t\t\t\tLeia tamb\u00e9m<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\tLocaweb (LWSA3) dispara quase 9% ap\u00f3s aquisi\u00e7\u00e3o da Bling\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n\n\n

\u00c9 importante ressaltar nesse sentido a estrutura de capta\u00e7\u00e3o de clientes da Locaweb<\/strong>. A gente tem espa\u00e7o e margem para trazer novos clientes, e temos feito isso por meio de marketing e remarketing. A diversifica\u00e7\u00e3o de canais, esfor\u00e7os e iniciativas para que possamos atingir novos consumidores tem sido acelerada, sobretudo em fun\u00e7\u00e3o da escalabilidade do nosso business<\/em>.<\/p>\n

O segundo aspecto do nosso crescimento tem a ver com a din\u00e2mica do nosso ecossistema. Diz respeito \u00e0s receitas de nossas atividades com pagamentos, log\u00edstica, cr\u00e9dito<\/strong> etc. Como temos crescido muito a base, o espa\u00e7o para a amplia\u00e7\u00e3o desse faturamento \u00e9 igualmente extenso, principalmente porque ajudamos nossos clientes a aumentarem o volume bruto de vendas (GMV<\/strong>, na sigla em ingl\u00eas)<\/a>. Ent\u00e3o s\u00e3o dois vetores de crescimento relevantes para a Locaweb.<\/p>\n

A Locaweb tem comprado muita gente, mas o que voc\u00eas efetivamente buscam? Fortalecer a opera\u00e7\u00e3o ou diversificar ainda mais a atua\u00e7\u00e3o?<\/h4>\n

A miss\u00e3o da Locaweb ajuda muito a entendermos essa busca por aquisi\u00e7\u00f5es. Procuramos ajudar companhias a nascerem e prosperarem por meio da tecnologia, mesmo que essa defini\u00e7\u00e3o seja bastante abrangente sobre o que significa esse crescimento.<\/p>\n

Para as empresas que buscamos, n\u00e3o basta se encaixar nesse prop\u00f3sito e miss\u00e3o, sempre passar\u00e1 pelo crivo j\u00e1 citado: produto consolidado e de qualidade, receita recorrente, alta oportunidade de cross selling<\/em> e, sobretudo, pessoas brilhantes.<\/p>\n

Quem vem para o time precisa ter comprometimento e ambi\u00e7\u00e3o de longo prazo<\/strong>. De todas as aquisi\u00e7\u00f5es que j\u00e1 fizemos, desde 2012, todos os fundadores continuam conosco. N\u00f3s enriquecemos nosso capital humano ao comprar empresas. Se um fundador quer vender a empresa para se aposentar, n\u00e3o nos interessa, mesmo que se encaixe em todos os outros par\u00e2metros.<\/p>\n

Tamb\u00e9m sempre pensamos no que comprar com base em oportunidades para nosso ecossistema. A jornada de digitaliza\u00e7\u00e3o de nossos clientes ainda possui espa\u00e7os que procuraremos suprir, mesmo a plataforma da Locaweb<\/strong> sendo a mais completa do Brasil. Neste \u00ednterim, tamb\u00e9m podemos fortalecer algo que j\u00e1 dominamos, consolidando setores de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\t

\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/picture>\n\t\t<\/a>\n\t<\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Mesmo depois de preencher o pipeline de aquisi\u00e7\u00f5es, a Locaweb (LWSA3) ainda quer mais. O objetivo da companhia \u00e9 comprar empresas que tenham produtos consolidados e de qualidade, al\u00e9m de serem dirigidas por pessoas brilhantes. “Precisamos de times brilhantes e que queiram ficar conosco no longo prazo”, afirma o CFO Rafael Chamas. 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