{"id":145172,"date":"2021-05-08T19:00:54","date_gmt":"2021-05-08T22:00:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/?p=145172"},"modified":"2021-05-29T20:16:08","modified_gmt":"2021-05-29T23:16:08","slug":"guide-oceano-agentes-autonomos-fora-radar-btg-xp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/guide-oceano-agentes-autonomos-fora-radar-btg-xp\/","title":{"rendered":"Guide se joga no ‘oceano’ dos agentes aut\u00f4nomos e busca peixes fora do radar BTG-XP"},"content":{"rendered":"

O mercado de agentes aut\u00f4nomos no Brasil est\u00e1 a pleno vapor, e a Guide <\/b>n\u00e3o pretende ficar parada nessa corrida. A plataforma de investimentos controlada pelo grupo chin\u00eas Fosun ambiciona expandir o portf\u00f3lio de assessores de investimentos<\/a>, mas sem entrar na terra de ningu\u00e9m.<\/p>\t

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\n\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\"Guide\n\t\t\t<\/picture>\n\n\t\t\t
Guide Investimentos. Foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption>\n\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\n\t

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Dados da Ancord, citados em relat\u00f3rio da consultoria AAWZ, apontam para um crescimento do n\u00famero de assessores de aproximadamente 300% nos \u00faltimos cinco anos. A amplia\u00e7\u00e3o foi tracionada pela queda da taxa b\u00e1sica de juros (Selic)<\/a>, mudan\u00e7a cultural e crescimento da classe m\u00e9dia. A aposta da Guide \u00e9 que a mudan\u00e7a veio para ficar.<\/p>\n

A empresa espera abocanhar uma parte do lucrativo mercado, mas desviando da guerra entre BTG Pactual (BPAC11)<\/a>, XP e companhia. A estrat\u00e9gia da Guide \u00e9 elevar os incentivos ao pessoal de casa e para a prospec\u00e7\u00e3o de potenciais assessores, quem n\u00e3o \u00e9, mas pensa em ser.<\/p>\n

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Mesmo assim, Alexandre Cassiani<\/b>, Head do B2B, da corretora, pontuou que, se a oportunidade fizer, “vamos colocar proposta e vamos para cima”.<\/p>\n

A empresa desfruta hoje de uma carteira com cerca de 400 agentes aut\u00f4nomos. At\u00e9 dezembro deste ano, o plano \u00e9 elevar esse n\u00famero em 50%.<\/p>\n

Veja a entrevista de Alexandre Cassiani, Head do B2B da Guide, ao SUNO Not\u00edcias.<\/p>\n

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\"Guide
Alexandre Cassiani, Head do B2B na Guide Investimentos. Foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n

\u2666<\/h3>\n

O mercado de agentes aut\u00f4nomos est\u00e1 super aquecido. Que panorama \u00e9 poss\u00edvel fazer hoje?<\/b><\/h3>\n

Durante muito tempo a figura do agente aut\u00f4nomo foi esquecida, e pelas pr\u00f3prias corretoras<\/a>. Hoje, ela vive o seu auge. Ela encontrou o modelo de neg\u00f3cio. Atualmente, h\u00e1 uma car\u00eancia a qual casa com o cen\u00e1rio macro econ\u00f4mico<\/a>.<\/p>\n

O Pa\u00eds tinha antes taxas de juros na casa de 20% e ningu\u00e9m precisava tomar muito risco para ter um retorno satisfat\u00f3rio. Hoje, a taxa Selic a 3,5% fez pessoas se movimentarem, uma tend\u00eancia que come\u00e7ou antes na verdade, j\u00e1 no in\u00edcio do ciclo de quedas.<\/p>\n

Isso casa com o conceito das plataformas, de oferecer uma prateleira mais ampla de produtos. O brasileiro tem, em geral, pouca educa\u00e7\u00e3o financeira<\/a>, ent\u00e3o a figura de um assessor casa perfeitamente.<\/p>\n

Temos um cen\u00e1rio de juros baixos, uma oferta de produtos ampla, mas as pessoas n\u00e3o sabem como consumir, investir corretamente. O assessor acaba sendo fundamental para isso.<\/p>\n

Consequentemente, se trouxe o aquecimento do mercado, principalmente depois da chegada de novas plataformas, o que fez com que houvesse uma concorr\u00eancia e um olhar mais forte para esse tipo de profissional.<\/p>\n

A CVM soltou em 202o um estudo no qual a autarquia argumentou em favor do fim do v\u00ednculo obrigat\u00f3rio de um AAI a uma \u00fanica institui\u00e7\u00e3o. Qual a sua vis\u00e3o sobre o assunto?<\/b><\/h3>\n

Vivemos hoje em um mercado no qual se ganha pela presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o. A quest\u00e3o da exclusividade veio por uma quest\u00e3o de acompanhamento para as corretoras e para a CVM (Comiss\u00e3o de Valores Mobili\u00e1rios)<\/a> em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s opera\u00e7\u00f5es. \u00c9 mais f\u00e1cil gerenciar quando h\u00e1 um agente aut\u00f4nomo a distribuir valor mobili\u00e1rio<\/a> por uma \u00fanica institui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Isso foi l\u00e1 atr\u00e1s. Hoje, o mercado se moveu. As tecnologias, sejam da B3 (B3SA3)<\/a>, sejam das corretoras, permitem o fim dessa restri\u00e7\u00e3o. Pelo cen\u00e1rio atual, n\u00e3o faz sentido haver uma exclusividade regulat\u00f3ria sobre a distribui\u00e7\u00e3o de valor mobili\u00e1rio.<\/p>\n

Isso n\u00e3o quer dizer que n\u00e3o ter\u00e3o agentes aut\u00f4nomos e corretoras que v\u00e3o continuar a trabalhar com exclusividade, mas contratual, negociada entre as partes. Nem todos desfrutar\u00e3o de estrutura e perfil para se plugar <\/i>a mais de uma institui\u00e7\u00e3o, tampouco desejar possuir mais de uma plataforma para depois ter de gerenciar clientes e consolidar o portf\u00f3lio. Nem todos ter\u00e3o essas caracter\u00edsticas.<\/p>\n

Ao mesmo tempo, outros enxergam isso como uma oportunidade para, por exemplo, atender clientes que eventualmente j\u00e1 estejam ligados a uma casa.<\/p>\n

\u00c9 positivo para o mercado. Faz naturalmente com que todos os players tenham de se desenvolver e melhorar a presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o.<\/p>\n

Quais s\u00e3o os planos da Guide para o segmento de agentes aut\u00f4nomos?<\/b><\/h3>\n

\u00c9 um segmento importante para a corretora. Tem uma relev\u00e2ncia grande.<\/p>\n

Entendemos que \u00e9 um mercado o qual possui grande oportunidade para crescer, e n\u00e3o s\u00f3 quanto ao popular “rouba monte” \u2014 tirar um assessor de outra institui\u00e7\u00e3o \u2014, mas ao aumento no n\u00famero de profissionais. S\u00e3o pessoas as quais eventualmente deixam o banco ou posi\u00e7\u00f5es que n\u00e3o est\u00e3o diretamente ligadas ao mercado de capitais para se tornarem agentes aut\u00f4nomos.<\/p>\n

Se compararmos o Brasil a outros pa\u00edses, como os Estados Unidos, o mercado de AAIs ainda \u00e9 muito insignificante em tamanho. H\u00e1 uma diferen\u00e7a muito grande.<\/p>\n

Tamb\u00e9m entendemos que h\u00e1 uma capilaridade grande. O modelo traz liberdade para conseguirmos expandir ao Brasil inteiro. De Norte a Sul, onde entendermos que faz sentido, vamos buscar profissionais.<\/p>\n

Continuamos a trabalhar na expans\u00e3o. Para este ano, temos o objetivo de registrar um forte crescimento no n\u00famero de assessores. Hoje, temos na casa de 400 agentes aut\u00f4nomos vinculados a n\u00f3s pretendemos mostrar um aumento de 50% dessa base ao final do ano.<\/p>\n

Como a Guide pretende atrair esses profissionais?<\/b><\/h3>\n

Gosto de separ\u00e1-lo em tr\u00eas nichos. O primeiro \u00e9 dos parceiros j\u00e1 vinculados \u00e0 Guide, os quais temos incentivado fortemente para realizar a expans\u00e3o. Estimulamo-nos financeiramente para prospec\u00e7\u00e3o e atra\u00e7\u00e3o de profissionais, treinamos os escrit\u00f3rios desde essa etapa de prospec\u00e7\u00e3o at\u00e9 o gerenciamento de pessoas e fomentamos o desenvolvimento atrav\u00e9s da universidade.<\/p>\n

O segundo modo de atua\u00e7\u00e3o \u00e9 no qual n\u00f3s fazemos a sondagem de profissionais, via LinkedIn, marketing, parceiros. Esse bra\u00e7o contempla aqueles que desejam mudar de chave e se tornar agentes aut\u00f4nomos. Entendemos, portanto, o momento da pessoa para saber se ela tem o necess\u00e1rio para empreender e ser dona do pr\u00f3prio neg\u00f3cio ou se vamos indic\u00e1-la para um de nossos escrit\u00f3rios.<\/p>\n

O terceiro movimento \u00e9 o do “rouba monte”, isto \u00e9, a prospec\u00e7\u00e3o de agentes aut\u00f4nomos insatisfeitos com o parceiro atual e est\u00e3o dispostos a abrir uma negocia\u00e7\u00e3o para mudar.<\/p>\n

Um diferencial, independente do nicho, \u00e9 o apoio aos escrit\u00f3rios para o desenvolvimento naquilo em que t\u00eam como objetivo. N\u00e3o determinamos o modelo de neg\u00f3cio. Eles se tornaram agentes aut\u00f4nomos exatamente para ter essa liberdade. O que fazemos \u00e9 entender o modelo de neg\u00f3cio de cada um e o suportamos dentro dele.<\/p>\n

A Guide pretende “nadar com os tubar\u00f5es”, ir brigar com XP e BTG, ou buscar escrit\u00f3rios de menor porte?<\/b><\/h3>\n

Sempre fizemos aquisi\u00e7\u00f5es de escrit\u00f3rios. V\u00e1rios dos que temos hoje vieram de outras institui\u00e7\u00f5es. Isso n\u00e3o parou. Vamos continuar. Somos criteriosos na utiliza\u00e7\u00e3o dos recursos e dos incentivos.<\/p>\n

Naturalmente, onde temos visto uma oportunidade s\u00e3o os escrit\u00f3rios que t\u00eam tamanho, uma gera\u00e7\u00e3o de receita, mas est\u00e3o fora do radar dessa disputa de pre\u00e7o, principalmente entre BTG e XP. S\u00e3o escrit\u00f3rios com de cerca de R$ 300 milh\u00f5es a R$ 500 milh\u00f5es, os quais muitas vezes ficam de fora dessa agressividade de prospec\u00e7\u00e3o. Esse \u00e9 um nicho para o qual temos olhado de perto.<\/p>\n

E se encontrarmos uma oportunidade para um escrit\u00f3rio de R$ 1 bilh\u00e3o, R$ 2 bilh\u00f5es, R$ 3 bilh\u00f5es, que fa\u00e7a sentido, vamos colocar proposta e vamos para cima.<\/p>\n

O que \u00e9 poss\u00edvel esperar para o mercado de agentes aut\u00f4nomos no curto prazo?<\/b><\/h3>\n

Esse \u00e9 um mercado que est\u00e1 mudando muito e vem se desenvolvendo muito rapidamente.<\/p>\n

Esse profissional est\u00e1 limitado a distribui\u00e7\u00e3o de fundos<\/a>, de renda fixa<\/a> e Bolsa. Uma oportunidade grande \u00e9 a de amplia\u00e7\u00e3o do leque de atua\u00e7\u00e3o, com eventualmente outras classes de servi\u00e7os e produtos. Distribuir, na figura do agente aut\u00f4nomo, ativos de seguro, previd\u00eancia, c\u00e2mbio, etc. Esse \u00e9 um movimento que pode acontecer.<\/p>\n

Continuamos em uma tend\u00eancia de amplia\u00e7\u00e3o porque os bancos t\u00eam reduzido a quantidade de ag\u00eancias e as pessoas t\u00eam exigido um atendimento cada vez mais um atendimento melhor quanto a investimentos. O agente aut\u00f4nomo, quem \u00e9 focado 100% em investimento, traz um diferencial em rela\u00e7\u00e3o a um outro profissional que atua em demais mercados, como cr\u00e9dito e seguros.<\/p>\n

Como disse, \u00e9 poss\u00edvel que a figura do agente aut\u00f4nomo evolua para isso, mas o jogo seria invertido. Esses produtos se tornaram acess\u00f3rios, n\u00e3o o core.<\/p>\n

Outra coisa que pode mudar, quando olhamos em compara\u00e7\u00e3o com o mercado americano, \u00e9 a forma de cobran\u00e7a e remunera\u00e7\u00e3o. Hoje, o Brasil praticamente todo recebe rebate. Na Guide, desde 2013, temos um modelo de cobran\u00e7a com um fee <\/i>sobre o patrim\u00f4nio do cliente.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, tem a quest\u00e3o do tamanho. Em breve, teremos, 15 mil, 20 mil agentes aut\u00f4nomos. \u00c9 uma tend\u00eancia que continua. H\u00e1 um oceano muito grande, e a Guide<\/b> com certeza quer naveg\u00e1-lo.<\/p>\n\t

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