{"id":139670,"date":"2021-04-20T11:56:26","date_gmt":"2021-04-20T14:56:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/?p=139670"},"modified":"2021-05-29T20:16:09","modified_gmt":"2021-05-29T23:16:09","slug":"amur-capital-agentes-autonomos-aais-conflitos-interesse","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/amur-capital-agentes-autonomos-aais-conflitos-interesse\/","title":{"rendered":"Amur Capital quer triplicar base de agentes aut\u00f4nomos e mitigar conflitos de interesse"},"content":{"rendered":"

Com a promessa de ascens\u00e3o no mercado financeiro, o n\u00famero de agentes aut\u00f4nomos<\/strong> cresceu exponencialmente no Brasil. Em meados do ano passado, eram mais de 10 mil profissionais credenciados pela Ancord. Mesmo assim, a Amur Capital<\/strong> ainda enxerga espa\u00e7o para inova\u00e7\u00e3o e quer quase triplicar a sua base de agentes.<\/p>\t

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\n\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\"Amur\n\t\t\t<\/picture>\n\n\t\t\t
Marcus Schaidhauer e Leandro Marchioretto, fundadores da Amur Capital. Foto: Divulga\u00e7\u00e3o.<\/figcaption>\n\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\n\t

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Criada em junho de 2020, a Amur Capital fica bem distante da Avenida Faria Lima, centro financeiro paulistana. A empresa tem sede em Itaja\u00ed (SC), cresceu com o home office e chamou aten\u00e7\u00e3o do BTG Pactual<\/strong> (BPAC11)<\/a>, assinando um contrato de exclusividade neste m\u00eas.<\/p>\n

A empresa deu in\u00edcio \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o de agentes aut\u00f4nomos<\/a> e capta\u00e7\u00e3o de recursos apenas neste ano, e pretende\u00a0ganhar market share<\/em> remunerando e preparando melhor seus agentes.<\/p>\n

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Com mecanismos de controle pr\u00f3prios e incentivos dos agentes alinhados aos objetivos dos clientes baseados em sua pr\u00f3pria matriz, a Amur Capital quer ampliar de 60 para 160 o n\u00famero de agentes at\u00e9 o fim deste ano — mesmo em meio \u00e0 pandemia — embora ainda n\u00e3o revele o montante sobre cust\u00f3dia.<\/p>\n

Confira a conversa do SUNO Not\u00edcias<\/strong> com Marcus Schaidhauer e Leandro Marchioretto, s\u00f3cios-fundadores da Amur Capital.<\/p>\n

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Marcus Schaidhauer e Leandro Marchioretto, fundadores da Amur Capital. Foto: Divulga\u00e7\u00e3o.<\/figcaption><\/figure>\n

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O que est\u00e1 por tr\u00e1s da Amur Capital? Qual \u00e9 a hist\u00f3ria do escrit\u00f3rio at\u00e9 aqui?<\/h3>\n

Abrimos o escrit\u00f3rio em junho do ano passado, e ap\u00f3s estudarmos algumas possibilidades, assinamos com a Mirae Asset<\/strong>. De junho a dezembro, apenas montamos nossa estrutura e ag\u00eancia de publicidade pr\u00f3pria em Itaja\u00ed. Al\u00e9m disso, estruturamos a nossa pr\u00f3pria corretora de seguros, mesa de opera\u00e7\u00e3o, atendimento e \u00e1rea de suporte.<\/p>\n\t

\n\t\t\t\tSaiba mais<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\tCVC (CVCB3) ter\u00e1 agentes aut\u00f4nomos e plano de fidelidade para voltar a crescer\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n\n\n

Ao conseguirmos cada vez mais agentes e distribuirmos as informa\u00e7\u00f5es nas redes sociais, conseguimos chamar aten\u00e7\u00e3o das grandes institui\u00e7\u00f5es, que foi como o BTG chegou at\u00e9 n\u00f3s. Hoje temos 60 agentes operando na Amur, que passaram por um processo de mais de 600 entrevistas. Recentemente, abrimos 100 novas vagas.<\/p>\n

Tamb\u00e9m faz parte do nosso objetivo ser o escrit\u00f3rio de agentes<\/strong> aut\u00f4nomos com mais capilaridade do Brasil. Ou seja, queremos estar em todas as cidades brasileiras relevantes; hoje estamos 38 cidades e 14 estados do Pa\u00eds. Pegamos os lim\u00f5es da pandemia e fizemos uma boa limonada. Fomos um dos poucos escrit\u00f3rios que j\u00e1 instaurou o home office de forma permanente.<\/p>\n

Acreditamos que ainda h\u00e1 um grande espa\u00e7o para fazer um bom trabalho, o que \u00e0s vezes n\u00e3o ocorre. Nossa pr\u00e1tica ser\u00e1 de nunca empurrar produtos ruins desalinhados com os clientes, pois acreditamos que isso \u00e9 desumano.<\/p>\n

O crescimento da profiss\u00e3o \u00e9 not\u00f3rio. Qual \u00e9 o diferencial da Amur frente aos demais escrit\u00f3rios que abrigam esses 10 mil agentes do Brasil?<\/h3>\n

N\u00f3s damos oportunidade para pessoas se tornarem agentes aut\u00f4nomos de investimento. Hoje, a maior parte dos escrit\u00f3rios s\u00f3 quer ex-gerente de banco com carteira formada. N\u00f3s nos colocamos como formadores de AAIs. Se a pessoa tiver uma boa forma\u00e7\u00e3o, caso saiba se portar perante os clientes e tiver uma boa conex\u00e3o de investidores<\/strong>, a gente faz toda a mentoria e treinamento para que depois ela ande com suas pr\u00f3prias pernas e nos traga resultado.<\/p>\n

Quer\u00edamos criar um neg\u00f3cio que fosse humanizado dentro de um mercado extremamente competitivo. Uma empresa do mercado financeiro<\/a> humanizada sem ser piegas ainda \u00e9 um desafio.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, pagamos uma taxa de comiss\u00e3o acima da m\u00e9dia do mercado, o contrato com os agentes n\u00e3o possui cl\u00e1usula de non-compete<\/em> e n\u00e3o existe multa para sair do escrit\u00f3rio. Entendemos que o mercado virou commodity<\/strong>, onde os produtos s\u00e3o todos iguais, as corretagens s\u00e3o muito parecidas. Ent\u00e3o a pe\u00e7a-chave neste jogo \u00e9 o pr\u00f3prio agente, com sua credibilidade.<\/p>\n

O nosso projeto \u00e9 de longo prazo<\/strong>. N\u00e3o estamos preocupados com 2021, nem com ano que vem — estamos olhando para 2030.<\/p>\n

Como foi a negocia\u00e7\u00e3o com o BTG? O que fez com que o escrit\u00f3rio fechasse com o banco?<\/h3>\n

A visibilidade que fomos ganhando neste curto espa\u00e7o de tempo foi poss\u00edvel por conta de nosso crescimento<\/strong>. Em fun\u00e7\u00e3o disso, chegamos a ter conversas com outras grandes corretoras, mas o BTG chegou \u00e0s negocia\u00e7\u00f5es de forma agressiva, e as conversas acabaram acontecendo muito r\u00e1pido.<\/p>\n\t

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Al\u00e9m da estrutura tecnol\u00f3gica e da marca muito forte, o que nos ajuda na prospec\u00e7\u00e3o de clientes. O neg\u00f3cio est\u00e1 dando certo pois estamos em linha com o BTG no sentido de ser pr\u00f3-neg\u00f3cio. A qualquer hora do dia.<\/p>\n

A sa\u00edda da Mirae para o BTG foi da \u00e1gua para o vinho. Al\u00e9m de aproveitarmos toda a estrutura da companhia e sua \u00e1rea educacional, logicamente ajuda na hora de captar recursos. N\u00e3o precisamos gastar muito tempo explicando quem \u00e9 o BTG.<\/p>\n

Qual \u00e9 a vis\u00e3o de voc\u00eas para o conflito de interesses da profiss\u00e3o?<\/h3>\n

O conflito de interesses existe. Naturalmente, o modelo de neg\u00f3cio j\u00e1 conduz a esse desalinhamento de interesses<\/strong>. Reconhecemos que \u00e9 dif\u00edcil evitar 100% que esse conflito ocorra, pois, as taxas est\u00e3o cada vez mais comprimidas na ponta para os agentes. Isso exige uma maturidade muito grande dos profissionais, para que n\u00e3o empurrem produtos ruins que n\u00e3o est\u00e3o alinhados com o perfil do cliente<\/a>.<\/p>\n

Para atenuar isso internamente, todos os neg\u00f3cios que fechamos s\u00e3o realizados por meio de nossa mesa de opera\u00e7\u00f5es que fica em nossa matriz. Ou seja, todos os agentes aut\u00f4nomos espalhados pelo Brasil n\u00e3o boletam as opera\u00e7\u00f5es, esse processo \u00e9 centralizado. Al\u00e9m disso, essa \u00e9 mais uma forma de revisar a aloca\u00e7\u00e3o de recursos dos clientes.<\/p>\n

Quando uma carteira de um assessor chega \u00e0 mesa e h\u00e1 a suspeita de desalinhamento, algum respons\u00e1vel liga para o cliente e confirma as informa\u00e7\u00f5es. Caso necess\u00e1rio, damos um feedback<\/em> ao agente caso ele tenha uma a\u00e7\u00e3o \u201cempolgada\u201d demais l\u00e1 na ponta.<\/p>\n

Temos muita preocupa\u00e7\u00e3o com esse processo. O esfor\u00e7o de meses do escrit\u00f3rio pode ir embora ap\u00f3s uma multa, e isso pode ser mitigado com mecanismos de controle.<\/p>\n

Se voc\u00ea observar, todos os escrit\u00f3rios possuem a mesma narrativa, de que s\u00e3o pr\u00f3 cliente e que esses conflitos ser\u00e3o mitigados. Preferimos n\u00e3o nos vender desta forma, mas sim colocar travas para que isso n\u00e3o aconte\u00e7a. Isso passa por remunerar e preparar melhor os agentes. Por consequ\u00eancia, eles ir\u00e3o gerar mais valor aos clientes.<\/p>\n

A Amur tem menos de seis meses de opera\u00e7\u00e3o propriamente dita, mas j\u00e1 definiu um p\u00fablico alvo de clientes?<\/h3>\n

Ainda n\u00e3o temos segmenta\u00e7\u00e3o na prospec\u00e7\u00e3o de clientes. A \u00fanica segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 em nossa ag\u00eancia de marketing interna, a qual focamos em clientes com ticket<\/em> m\u00ednimo de R$ 300 mil.<\/p>\n\t

\n\t\t\t\tLeia tamb\u00e9m<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\tXP Inc: Ap\u00f3s EQI, companhia perde Lifetime Investimentos para o BTG\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n\n\n

A primeira raz\u00e3o para isso \u00e9 que estamos chegando no mercado agora, queremos ganhar essa capilaridade. N\u00e3o faria sentido nos privarmos de todo tipo de cliente. A segunda raz\u00e3o \u00e9 que n\u00e3o queremos fazer mais do mesmo. N\u00e3o vamos negar um cliente com R$ 50 mil. Pelo contr\u00e1rio, queremos nos associar a v\u00e1rios desses e temos que encontrar uma forma de rentabilizar esse cliente, e que tamb\u00e9m seja bom para n\u00f3s.<\/p>\n

A Amur possui alguma refer\u00eancia no Brasil?<\/h3>\n

N\u00e3o queremos que pare\u00e7a prepot\u00eancia, mas n\u00e3o nos espelhamos em ningu\u00e9m no Brasil atualmente. At\u00e9 por termos um modelo de neg\u00f3cio diferente, com o pren\u00fancio de uma capilaridade comercial grande, e melhorando a cada dia mais, ent\u00e3o n\u00e3o temos uma refer\u00eancia clara.<\/p>\n

Admiramos pontos isolados de v\u00e1rios escrit\u00f3rios. Achamos que os grandes escrit\u00f3rios, como a EQI<\/strong>, possuem um grande valor pelo case de sucesso que foi. Mas n\u00e3o temos uma empresa que nos espelhamos. Queremos fazer algo que ningu\u00e9m faz.<\/p>\n

Assim, procuramos pincelar as qualidades desses players, observando o que tem dado certo no mercado, e procuramos introduzir a nossa digital inovadora para construir a nossa pr\u00f3pria cultura.<\/p>\n

Em termos de inclus\u00e3o, qual \u00e9 a ades\u00e3o de mulheres que procuram se aliar ao escrit\u00f3rio?<\/h3>\n

Esse \u00e9 um ponto importante do neg\u00f3cio, pois ressalto que n\u00e3o fazemos acep\u00e7\u00e3o nenhuma de pessoas. Desde que os profissionais estejam alinhados com nossos valores morais, ter\u00e3o espa\u00e7o aqui dentro.<\/p>\n

Dito isso, passadas as 600 entrevistas que j\u00e1 fizemos nesses pouco mais de quatro meses, cerca de 71% eram homens. Outro aspecto estat\u00edstico interessante \u00e9 que 34% das pessoas que nos procuraram tem forma\u00e7\u00e3o em engenharia, das mais diversas \u00e1reas. Estamos abertos a aceitar todas as pessoas na Amur Capital<\/strong>, com quaisquer que sejam suas particularidades, sejam elas religiosas, de cor ou qualquer outro aspecto.<\/p>\n\t

\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/picture>\n\t\t<\/a>\n\t<\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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