{"id":138548,"date":"2021-04-10T12:35:55","date_gmt":"2021-04-10T15:35:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/?p=138548"},"modified":"2021-04-10T12:36:50","modified_gmt":"2021-04-10T15:36:50","slug":"ceo-westwing-west3-planos-pos-ipo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/ceo-westwing-west3-planos-pos-ipo\/","title":{"rendered":"No p\u00f3s-IPO, Westwing (WEST3) quer crescer em cima de &#8216;inspira\u00e7\u00e3o e descoberta&#8217;"},"content":{"rendered":"<p>Novata na Bolsa de <a href=\"https:\/\/www.suno.com.br\/artigos\/b3\/\">Valores de S\u00e3o Paulo (B3)<\/a>, a <a href=\"https:\/\/www.suno.com.br\/acoes\/west3\/\"><strong>Westwing<\/strong> (WEST3)<\/a> pretende crescer n\u00e3o somente no e-commerce de casa e decora\u00e7\u00e3o, como no segmento de\u00a0<em>life style <\/em>atrav\u00e9s da mote &#8220;inspira\u00e7\u00e3o e descoberta&#8221;.<\/p>\t<div class=\"wrapper-featured-image\">\n\t\t<figure class=\"spotlightImg\">\n\n\t\t\t<picture>\n\t\t\t\t<source media=\"(max-width: 768px)\" srcset=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2021\/04\/2ead397a-westwing-loja-4-400x200.jpg\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"newsContent__article__imgCapa lazyloadDisabled \" src=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2021\/04\/2ead397a-westwing-loja-4-800x450.jpg\" width=\"800\" height=\"450\" alt=\"No p\u00f3s-IPO, Westwing (WEST3) quer crescer em cima de &#8216;inspira\u00e7\u00e3o e descoberta&#8217;\" fetchpriority=high \/>\n\t\t\t<\/picture>\n\n\t\t\t<figcaption class=\"wp-caption-text wp-caption-text--show\">Westwing. Foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption>\n\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\n\t<p>\n\t\t<a href=\"https:\/\/lp.suno.com.br\/planilha-controle-gastos\/\" target=\"_blank\" data-element=\"shortcode-suno-banner\" title=\"Banner SUNO, clique e saiba mais\">\n\t\t\t<picture>\n\t\t\t\t<source media=\"(max-width: 500px)\" srcset=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/400x300-Planilha-controle-de-gastos.png\">\n\t\t\t\t<img class=\"newsContent__article__imgCapa newsContent__article__imgCapa--banner\"\n\t\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/1420x240-Planilha-controle-de-gastos.png\"\n\t\t\t\t\tdata-promo-id=\"101751\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\twidth='1420' height='240'\t\t\t\t\talt=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/1420x240-Planilha-controle-de-gastos.png\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t<\/picture>\n\t\t<\/a>\n\t<\/p>\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia da Westwing ap\u00f3s a <a href=\"https:\/\/www.suno.com.br\/artigos\/ipo\/\">oferta p\u00fablica inicial de a\u00e7\u00f5es (IPO<\/a>, na sigla em ingl\u00eas) est\u00e1 ancorada no expans\u00e3o do neg\u00f3cio principal, assim como do mercado endere\u00e7\u00e1vel, e em investimentos na marca pr\u00f3pria.<\/p>\n<p>&#8220;Queremos crescer muito, chegar em cada uma das pessoas nos mercados nos quais operamos. Mas, ao mesmo tempo, queremos personalizar a plataforma para ela se tornar mais relevante para cada um na sua individualidade&#8221;, disse <strong>Andres Mutschler<\/strong>, <strong><a href=\"https:\/\/www.suno.com.br\/artigos\/ceo\/\">diretor-presidente (CEO)<\/a><\/strong> da companhia.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/lp.suno.com.br\/suno-one\/?ppp=noticias\/hospital-care-pedido-ipo-cvm\/\">Suno One: acesse gratuitamente eBooks, Minicursos, Artigos e V\u00eddeo Aulas sobre investimentos com um \u00fanico cadastro. Clique para saber mais!<\/a><\/p>\n<p>No primeiro trimestre depois do IPO, a Westwing registrou um preju\u00edzo de R$ 5,357 milh\u00f5es no quarto trimestre de 2020, ante preju\u00edzo de R$ 456 mil visto um ano antes. A companhia apresentou uma expans\u00e3o de 99% no <a href=\"https:\/\/www.suno.com.br\/artigos\/gmv\/\">GMV (Volume Bruto de Mercadoria)<\/a>, para R$ 107 milh\u00f5es, com a receita l\u00edquida crescendo 105%. O n\u00famero de compradores ativos aumentou 86% no per\u00edodo, para 294 mil.<\/p>\n<p>Confira a entrevista exclusiva de Andres Mutschler, CEO do Westwing, ao <strong>Suno Not\u00edcias<\/strong>.<\/p>\n<figure id=\"attachment_138549\" aria-describedby=\"caption-attachment-138549\" style=\"width: 200px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-138549 size-medium\" src=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/wp-noticias\/2021\/04\/baef87ab-andres_10-200x300.jpg\" alt=\"No p\u00f3s-IPO, Westwing (WEST3) quer crescer em cima de 'inspira\u00e7\u00e3o e descoberta'\" width=\"200\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2021\/04\/baef87ab-andres_10-200x300.jpg 200w, https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2021\/04\/baef87ab-andres_10-683x1024.jpg 683w, https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2021\/04\/baef87ab-andres_10-768x1152.jpg 768w, https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2021\/04\/baef87ab-andres_10-1024x1536.jpg 1024w, https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2021\/04\/baef87ab-andres_10-1365x2048.jpg 1365w, https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2021\/04\/baef87ab-andres_10-scaled.jpg 1707w\" sizes=\"(max-width: 200px) 100vw, 200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-138549\" class=\"wp-caption-text\">Andres Mutschler, CEO do Westwing. Foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n<h3 style=\"text-align: center;\">\u2666<\/h3>\n<h3>O que voc\u00eas querem com a Westwing? Qual o prop\u00f3sito da empresa?<\/h3>\n<p>A melhor forma de come\u00e7ar \u00e9 falando sobre a nossa miss\u00e3o, porque temos realmente um prop\u00f3sito: &#8220;inspirar cada pessoa a descobrir mais beleza no seu viver&#8221;. Essas palavras s\u00e3o importantes, pois dizem respeito tanto \u00e0 jornada, esse modelo diferente, versus o e-commerce tradicional, como tamb\u00e9m a nossa ambi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>O com\u00e9rcio eletr\u00f4nico tradicional segue um caminho de necessidade e busca. \u00c9 feito para um cliente com uma inten\u00e7\u00e3o de compra espec\u00edfica. A Westwing \u00e9 totalmente diferente. Ela \u00e9 uma jornada para descobrir e se inspirar.<\/p>\n<p>O &#8220;mais beleza no seu viver&#8221; fala sobre o lado editorial do neg\u00f3cio. Sempre nos descrevemos como um &#8220;revista compr\u00e1vel&#8221;, uma <strong><em>shoppable magazine<\/em><\/strong>. Ele tamb\u00e9m trata da amplia\u00e7\u00e3o da miss\u00e3o. At\u00e9 poucos anos atr\u00e1s, \u00e9ramos exclusivamente focados em casa e decora\u00e7\u00e3o, e mais tarde come\u00e7amos a trazer o <em>life style<\/em>:<\/p>\n<ul>\n<li>cosm\u00e9ticos;<\/li>\n<li>produtos de beleza;<\/li>\n<li>moda;<\/li>\n<li>alimentos;<\/li>\n<li>ingredientes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>N\u00e3o queremos levar inspira\u00e7\u00e3o e descoberta s\u00f3 para a casa dos clientes. Estamos levando isso para a vida das pessoas de uma maneira mais ampla.<\/p>\n<p>A nossa estrat\u00e9gia \u00e9 baseada em tr\u00eas pilares principais: acelerar o <em>core business<\/em>, expandir o mercado endere\u00e7\u00e1vel e investir em marca pr\u00f3pria.<\/p>\n<p>O primeiro tem muito do nosso modelo principal de neg\u00f3cio, o clube, as campanhas de curta dura\u00e7\u00e3o, as quais trazem o engajamento do cliente. Temos uma m\u00e9dia de quatro visitas e mais de 40 minutos logados por semana. \u00c9 quase rede social.<\/p>\n<p>O primeiro pilar passa pelo aumento dos investimentos em marketing, que fazemos desde 2018 e viemos gradualmente elevando. Destinamos 4,5% da <a href=\"https:\/\/www.suno.com.br\/artigos\/o-que-receita-liquida\/\">receita l\u00edquida<\/a> em marketing no ano passado, comparados com 2,5% em 2019. No quarto trimestre, investimos ainda mais, 5,7%.<\/p>\n<p>Passa tamb\u00e9m por empregar recursos em log\u00edstica e tecnologia, reduzindo prazo de entrega, e pela jornada de dados e de personaliza\u00e7\u00e3o da plataforma.<\/p>\n<p>No segundo, o mercado endere\u00e7\u00e1vel, o grande vetor \u00e9 o <strong>Westwing Now<\/strong>. Lan\u00e7amo-lo em mar\u00e7o do ano passado e ele \u00e9 complementar ao que j\u00e1 t\u00ednhamos, porque come\u00e7amos a monetizar ainda mais a base de clientes.<\/p>\n\t<div data-element=\"shortcode-read-more\" class=\"knowMore\">\n\t\t\t\t<span class=\"knowMore__title\">Leia mais<\/span>\n\t\t\t\t<a class=\"knowMore__link\" href=\"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/westwing-west3-sinais-positivos-proximos-trimestres\/\">\n\t\t\tWestwing (WEST3) d\u00e1 sinais positivos para pr\u00f3ximos trimestres\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n\n\n<p>Isso ajuda, pois havia alguns tipos de aquisi\u00e7\u00f5es as quais n\u00e3o aconteciam no clube. Nem todos compram em quatro, cinco dias, de uma campanha. \u00c0s vezes, a pessoa vai para o online, para o f\u00edsico, v\u00ea v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es e depois de um m\u00eas decide querer comprar o sof\u00e1 visto no Westwing. N\u00e3o endere\u00e7\u00e1vamos muito essa compra. Agora, com o Now, n\u00f3s o fazemos.<\/p>\n<p>Existem outras estrat\u00e9gias no mercado endere\u00e7\u00e1vel. H\u00e1 o <em>life style<\/em>. Vamos continuar trazendo gradualmente mais para a empresa. Fomos de 3% da receita com o segmento, em 2017, chegando at\u00e9 13% no ano passado. E vimos um aumento da convers\u00e3o na plataforma. Ela foi de 1,7%, em 2017, para pr\u00f3xima de 2,8%, em 2020.<\/p>\n<p>H\u00e1 ainda a expans\u00e3o das lojas f\u00edsicas, das galerias. Queremos lan\u00e7ar dezenas de lojas nos pr\u00f3ximos cinco anos.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, tem a marca pr\u00f3pria, a <strong>Westwing Collection<\/strong>. Viemos aumento-a ao longo dos anos. \u00c9 uma estrat\u00e9gia que faz muito sentido, tanto para n\u00f3s quanto para os fornecedores. Al\u00e9m de gerar mais vendas e lealdade, fornece uma margem superior, na m\u00e9dia quase 10 pontos percentuais a mais.<\/p>\n<h3>A Westwing vem lan\u00e7ando produtos novas frequentemente. Como funciona esse cruzamento?<\/h3>\n<p>Temos o clube, com o formato de campanhas, de <em>shoppable magazine<\/em>, o qual operamos h\u00e1 mais de nove anos e traz a descoberta a inspira\u00e7\u00e3o, al\u00e9m da recorr\u00eancia, do engajamento dos clientes e da efici\u00eancia do marketing.<\/p>\n<p>Depois possu\u00edmos a galeria, a loja f\u00edsica, h\u00e1 praticamente seis anos e meio. Apesar de n\u00e3o termos expandido, j\u00e1 trabalhamos no varejo f\u00edsica h\u00e1 muito tempo e pudemos aprimorar bastante. A unidade traz a experi\u00eancia com a marca, o reconhecimento, o boca a boca e o encontro do f\u00edsico com o digital.<\/p>\n<p>E por fim tem o Now. \u00c9 o mais recente , tem um ano, e traz monetiza\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de conveni\u00eancia.<\/p>\n<p>H\u00e1 muitos <a href=\"https:\/\/www.suno.com.br\/artigos\/sinergias\/\">sinergias entre os modelos<\/a>. Isoladamente, eles teriam menos for\u00e7a. 1+1+1 n\u00e3o seria 3, mas 6.<\/p>\n<p>A primeira sinergia importante, do Now com o clube. 90% da receita do Now no ano passado veio de pessoas cadastradas no segundo. Metade desse percentual foi composto de compradores do clube e a outra, de pessoas cadastradas h\u00e1 anos, mas n\u00e3o nunca tinham comprado. E quando lan\u00e7amos o Now, elas come\u00e7aram a comprar.<\/p>\n<p>Outro exemplo de uni\u00e3o de for\u00e7as \u00e9 na via contr\u00e1ria. O Now \u00e9 um modelo de mais estoque. Operamos com cerca de 60% da venda vindos de produtos estocados. Uma das preocupa\u00e7\u00f5es \u00e9 a possibilidade de errar, come\u00e7ar a ter um ac\u00famulo de volume. Nesse caso, conseguimos desovar o estoque no clube.<\/p>\n<p>Uma sinergia diferente \u00e9 do Now com a galeria. Hoje, 40% da venda da loja f\u00edsica \u00e9 de &#8220;prateleira infinita&#8221;, um sortimento exposto n\u00e3o s\u00f3 na loja, mas na plataforma. Isso gera efici\u00eancia na unidade.<\/p>\n<p>Temos tr\u00eas pilares importantes sustentando o ecossistema de tr\u00eas formatos. O primeiro \u00e9 cat\u00e1logo. Possu\u00edmos um cat\u00e1logo, uma base de fornecedores de SKU (Unidade de Manuten\u00e7\u00e3o de Estoque) muito grande. S\u00e3o mais de 1 milh\u00e3o de SKUs cadastrados na plataforma e mais de 3 mil fornecedores.<\/p>\n<p>O segundo \u00e9 a tecnologia, praticamente 100% propriet\u00e1ria. O <em>front end<\/em>, o <em>back end<\/em>, o WMS (Sistema de Gerenciamento de Armaz\u00e9m) s\u00e3o desenvolvidos dentro de casa, e isso faz muita diferen\u00e7a, porque est\u00e1 customizado para esse modelo, mas tamb\u00e9m permite continuar inovando.<\/p>\n<p>E por \u00faltimo temos a log\u00edstica, personalizada para o neg\u00f3cio. Possu\u00edmos uma malha de log\u00edstica, uma transportadora pr\u00f3pria, a <strong>West Log<\/strong>. Isso contribui para elevar o n\u00edvel de servi\u00e7o.<\/p>\n<h3>Quanto a novos produtos, o que voc\u00eas est\u00e3o preparando?<\/h3>\n<p>Vamos mais do que dobrar o total de cole\u00e7\u00f5es de <em>private label <\/em>lan\u00e7ado em 2021 versus o n\u00famero de 2020. Lan\u00e7amos pouco mais de 40 cole\u00e7\u00f5es no ano passado.<\/p>\n<p>Continuaremos, de maneira geral, focando no <em>freshness<\/em> (sensa\u00e7\u00e3o de novidade a cada acesso do cliente). Temos quase 15 mil SKUs diferentes que passam pela plataforma por semana, e quase 40% deles novos.<\/p>\n<p>Ainda quanto ao <em>freshness<\/em>, foram 180 mil novos produtos e 411 novos fornecedores. Mais de um novo fornecedor por dia entrando na plataforma.<\/p>\n<p>Por fim, temos a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado. Foram 20 mil inser\u00e7\u00f5es no ano passado, grande parte produzidas dentro de casa. Possu\u00edmos tr\u00eas est\u00fadios fotogr\u00e1ficos. O conte\u00fado, o <em>storytelling <\/em>\u00e9 importante para o neg\u00f3cio tanto para engajamento quanto para vender.<\/p>\n<h3>O mercado de casa e decora\u00e7\u00e3o \u00e9 pulverizado no Brasil e a penetra\u00e7\u00e3o online \u00e9 ainda baixa. Com tantos players, como voc\u00eas pretendem bater a concorr\u00eancia?<\/h3>\n<p>A melhor forma de conseguir se destacar diante da concorr\u00eancia \u00e9 conseguir diferencia\u00e7\u00e3o. Focamos nisso desde a nossa origem.<\/p>\n<p>Enquanto outros modelos s\u00e3o concentrados na jornada de necessidade e busca, todo o varejo \u00e9 historicamente focado nisso, e o e-commerce em particular, temos o diferencial de focar em descoberta e inspira\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>E na categoria de casa e decora\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de <em>life style<\/em>, isso funciona bem, porque as pessoas n\u00e3o sabem muito bem o que elas querem comprar.<\/p>\n\t<p>\n\t\t<a href=\"https:\/\/lp.suno.com.br\/planilha-da-vida-financeira\/\" target=\"_blank\" data-element=\"shortcode-suno-banner\" title=\"Banner SUNO, clique e saiba mais\">\n\t\t\t<picture>\n\t\t\t\t<source media=\"(max-width: 500px)\" srcset=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/04\/400x300-Planilha-vida-financeira-true.png\">\n\t\t\t\t<img class=\"newsContent__article__imgCapa newsContent__article__imgCapa--banner\"\n\t\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/04\/1420x240-Planilha-vida-financeira-true.png\"\n\t\t\t\t\tdata-promo-id=\"106682\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\twidth='1420' height='240'\t\t\t\t\talt=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/04\/1420x240-Planilha-vida-financeira-true.png\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t<\/picture>\n\t\t<\/a>\n\t<\/p>\n\n\n<p>Esse diferencial ganhou mais for\u00e7a no mundo dos celulares, pois nosso modelo funciona bem no mobile. A experi\u00eancia de comprar no celular \u00e9 mais focada em navega\u00e7\u00e3o e descoberta do que em pesquisa.<\/p>\n<p>Outro ponto importante \u00e9 o nosso posicionamento de classes A e B. Dois ter\u00e7os da receita adv\u00e9m delas. Um ter\u00e7o \u00e9 oriundo das classes C para baixo.<\/p>\n<p>Nesse mundo de classes A e B, historicamente houveram poucos players com foco no e-commerce. Ent\u00e3o, estamos bem posicionados. Somos nativos digitais e operamos h\u00e1 quase dez anos no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico de casa e decora\u00e7\u00e3o, com log\u00edstica e tecnologia feitos dentro de casa e um sortimento amplo.<\/p>\n<p>TokStok \u00e9 um dos players que v\u00eam do offline e est\u00e3o come\u00e7ando a entrar mais no digital. Quando olhamos MadeiraMadeira e Mobly (MBLY3), eles t\u00eam um posicionamento diferente do nosso, se concentrando mais em classe C. A <strong>Westwing<\/strong> acaba n\u00e3o competindo muito com eles.<\/p>\n\t<p>\n\t\t<a href=\"https:\/\/lp.suno.com.br\/planilha-de-controle-de-investimentos\/\" target=\"_blank\" data-element=\"shortcode-suno-banner\" title=\"Banner SUNO, clique e saiba mais\">\n\t\t\t<picture>\n\t\t\t\t<source media=\"(max-width: 500px)\" srcset=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/400x300-Controle-de-Investimentos.png\">\n\t\t\t\t<img class=\"newsContent__article__imgCapa newsContent__article__imgCapa--banner\"\n\t\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/1420x240-Controle-de-Investimentos.png\"\n\t\t\t\t\tdata-promo-id=\"75934\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\twidth='1420' height='240'\t\t\t\t\talt=\"https:\/\/files.sunoresearch.com.br\/n\/uploads\/2023\/03\/1420x240-Controle-de-Investimentos.png\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t<\/picture>\n\t\t<\/a>\n\t<\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Novata na Bolsa de Valores de S\u00e3o Paulo (B3), a Westwing (WEST3) pretende crescer n\u00e3o somente no e-commerce de casa e decora\u00e7\u00e3o, como no segmento de\u00a0life style atrav\u00e9s da mote &#8220;inspira\u00e7\u00e3o e descoberta&#8221;. 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