{"id":138079,"date":"2021-04-11T18:00:04","date_gmt":"2021-04-11T21:00:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/?p=138079"},"modified":"2021-05-11T20:18:27","modified_gmt":"2021-05-11T23:18:27","slug":"nau-capital-estrategias-produtos-alternativos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/nau-capital-estrategias-produtos-alternativos\/","title":{"rendered":"Nau Capital\u00a0aposta em produtos alternativos para se provar no segmento private"},"content":{"rendered":"

Com meses de idade, a Nau Capital <\/strong>entrou no segmento de multi family office<\/a>, territ\u00f3rio de gigantes tradicionais, para criar uma estrutura independente, com olhar hol\u00edstico. Agora, a casa busca provar seu valor apostando em ativos “fora da caixa”.<\/p>\t

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S\u00f3cios da Nau Capital (da esquerda pra direita: Daniel Prado, Nathalia Paulino e Evandro Bertho). Foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption>\n\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\n\t

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A Nau foi fundada em outubro do ano passado pelos s\u00f3cios Evandro Bertho, Nathalia Paulino e Daniel Prado, todos sa\u00eddos do BTG Pactual<\/strong> (BPAC11)<\/a>. Adicionalmente, o grupo trouxe para o bloco controlador Jos\u00e9 Acar, ex-membro do comit\u00ea executivo do BTG, al\u00e9m de antigo presidente e ex-vice-presidente do Banco Pan (BPAN4)<\/a> e Bradesco (BBDC4)<\/a>, respectivamente.<\/p>\n

A empresa estabeleceu uma parceria com a XP<\/strong>, a qual, por sua vez, gostou do capital comercial aportado para acessar as grandes fam\u00edlias. Em dezembro, a Nau foi o escrit\u00f3rio que mais fez cr\u00e9dito na XP e a segunda casa no ano (R$170 milh\u00f5es).<\/p>\n

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“Estamos em um nicho entre o family office e o private banking<\/a>“, disse Daniel Prado<\/strong>, diretor executivo da companhia. “Temos um “contrato com a XP e, por meio dele, recebemos apoio em determinadas quest\u00f5es”. “Por outro lado, temos toda a parte de servi\u00e7os, atendimento e independ\u00eancia, naturais de um escrit\u00f3rio.”<\/p>\n

A empresa atua no segmento de high<\/em> e ultra high<\/em>, com ticket m\u00e9dio<\/a> de R$ 40 milh\u00f5es por fam\u00edlia, o mais alto de toda a base de aut\u00f4nomos da XP.<\/p>\n

Mas, para se impor no segmento de private, a Nau decidiu n\u00e3o se fixar no padr\u00e3o produto financeiro. Para fazer o olho do cliente brilhar, o escrit\u00f3rio procura solu\u00e7\u00f5es alternativas, incluindo investimentos em startups, ativos imobili\u00e1rios e empresas de tecnologia.<\/p>\n

“Nosso foco engloba dois aspectos do patrim\u00f4nio do cliente, tanto o financeiro, quanto a parte mais il\u00edquida. Principalmente neste n\u00edvel de juros, no qual clientes t\u00eam buscado ir atr\u00e1s de alternativas de maior rentabilidade, acaba-se tendo um diferencial competitivo muito relevante”, destacou o executivo.<\/p>\n

Veja a entrevista exclusiva de Daniel Prado, diretor executivo da Nau Capital, ao SUNO Not\u00edcias<\/strong>.<\/p>\n

\"Nau
Daniel Prado, diretor executivo da Nau Capital. Foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n

\u2666<\/h3>\n

Explique um pouco mais sobre a Nau. Qual a filosofia de investimentos da casa?<\/b><\/h3>\n

A Nau \u00e9 um multi family office<\/strong>, formado por pessoas com bastante experi\u00eancia na \u00e1rea de private banking. Sempre atuamos na \u00e1rea, mas pens\u00e1vamos haver um modelo que fazia mais sentido, principalmente no cen\u00e1rio de juros baixos, focado em tr\u00eas pilares.<\/p>\n

O primeiro \u00e9 o de poucos clientes, com ticket m\u00e9dio mais elevado. Nosso foco s\u00e3o os com patrim\u00f4nio investido acima de R$ 10-20 milh\u00f5es. Hoje, nosso ticket m\u00e9dio \u00e9 de R$ 40 milh\u00f5es por fam\u00edlia, sendo 36 na base. D\u00e1 mais ou menos um R$ 1,3 bilh\u00e3o sob gest\u00e3o. Poucos clientes significam atendimento mais personalizado e mais pr\u00f3ximo.<\/p>\n

O segundo pilar \u00e9 um modelo independente, para ter os incentivos corretos para a venda de produtos. Enquanto em uma institui\u00e7\u00e3o sempre h\u00e1 aquela meta do m\u00eas, o produto a ser vendido, temos completa autonomia para escolher o que queremos vender e sugerir.<\/p>\n

E o \u00faltimo, diria at\u00e9 o maior diferencial, \u00e9 a vis\u00e3o mais global, hol\u00edstica para o cliente. Olhamos n\u00e3o s\u00f3 a parte de liquidez, de recursos financeiros, mas tamb\u00e9m a il\u00edquida \u2014 desde imobili\u00e1rio at\u00e9 investimentos em private equity<\/a>, ou startups \u2014 a qual passa despercebida por grandes bancos ou at\u00e9 family offices mais conhecidos.<\/p>\n

Como \u00e9 a gest\u00e3o e a remunera\u00e7\u00e3o dentro da XP?<\/b><\/h3>\n

Hoje, dentro da XP, existem dois modelos de remunera\u00e7\u00e3o. \u00c9 poss\u00edvel receber um “rebate”, mais tradicional, atrav\u00e9s do qual o produto remunera a casa. Ou o cliente opta por pagar um fee<\/i>, percentual fixo anual, no qual todos os rebates retornam para a conta dele.<\/p>\n

Quem toma a decis\u00e3o \u00e9 o cliente. Pode, inclusive, alterar o modelo de remunera\u00e7\u00e3o ao longo do tempo.<\/p>\n

No nosso caso, especificamente, como o foco s\u00e3o clientes maiores, 70% do nosso AUM (recursos sob gest\u00e3o) est\u00e1 dentro de estruturas de fundos exclusivos<\/a>. Nelas, eles t\u00eam optado ultimamente pela segunda op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

No contrato, negociamos um n\u00edvel de liberdade com a XP: podemos sugerir e constituir ve\u00edculos fora da plataforma tradicional. Produtos que n\u00e3o est\u00e3o na plataforma da XP, seja por acordo comercial, seja porque ainda n\u00e3o houve demanda por parte dos clientes.<\/p>\n

Vou dar o exemplo da Capitalis ou do Constellation Inova\u00e7\u00e3o, dois produtos demandados por clientes espec\u00edficos. Estamos, neste momento, constituindo esses ve\u00edculos, os quais poder\u00e3o ser acessados via XP [pelos investidores da Nau], mas n\u00e3o remuneram por meio dela e nem est\u00e3o dispon\u00edveis na plataforma.<\/p>\n

O mercado de private est\u00e1 bem aquecido ultimamente, com casas tirando profissionais de outras… Como voc\u00ea v\u00ea tudo isso?<\/b><\/h3>\n

\u00c9 um movimento natural. Aconteceu l\u00e1 fora h\u00e1 cinco, dez anos, e no Brasil est\u00e1 sendo alavancado pela quantidade de bancos novos vindo ao mercado.<\/p>\n

\u00c9 Modal (MODL11), Nubank, C6, BTG Digital, uma s\u00e9rie de institui\u00e7\u00f5es novas. Aproveitam uma janela de oportunidade do mercado e provocam alta da press\u00e3o de crescimento de curto prazo. Isso impulsiona todo esse movimento.<\/p>\n

Em algum momento, vai se acomodar, \u00e9 natural. Na minha opini\u00e3o, teve muita transa\u00e7\u00e3o, at\u00e9 do ponto de vista financeiro, tem dificuldade de fechar a conta.<\/p>\n

Mas sem d\u00favida nenhuma tem um movimento natural de sa\u00edda, mais do que XP<\/strong> e BTG<\/strong>, dos bancos mais tradicionais (Ita\u00fa, Bradesco e companhia), que deve continuar para uma mudan\u00e7a no modelo de atendimento.<\/p>\n

Se antes se tinha 90% da riqueza concentrada em cinco institui\u00e7\u00f5es (Santander, Bradesco, Ita\u00fa, Caixa e Banco do Brasil), atualmente vemos um shift <\/em>para assessoria independente. Mais, para um modelo de proximidade com o cliente, fora do ambiente da ag\u00eancia e dos grandes bancos.<\/p>\n

Isso j\u00e1 aconteceu nos Estados Unidos. Essa dan\u00e7a das cadeiras deve continuar, embora n\u00e3o na mesma propor\u00e7\u00e3o vista nos \u00faltimos 12 meses.<\/p>\n

No segmento high e ultra high, o ordin\u00e1rio n\u00e3o faz o olho do cliente brilhar, ent\u00e3o voc\u00eas apostam em produtos alternativos. Conte mais sobre isso.<\/h3>\n

Existem dois fatores importantes. O primeiro \u00e9 a queda de juros, a qual deixou o cliente high<\/em> e ultra high<\/em> desconfort\u00e1vel. Tudo aquilo cujo resultado n\u00e3o \u00e9 substancialmente acima do CDI deixou de ser atrativo. Se antes se podia deixar o dinheiro no DI, ou em um multimercado menos agressivo, neste n\u00edvel de juros isso fica menos atrativo.<\/p>\n

O segundo \u00e9 a abertura das plataformas, de praticamente todas as institui\u00e7\u00f5es, seguindo um pouco a t\u00e1tica de guerrilha sobre a qual falamos h\u00e1 pouco. Hoje, todas as companhias relevantes d\u00e3o acesso a produtos muito al\u00e9m dos geridos por elas mesmas. Ent\u00e3o, se o produto tradicional n\u00e3o fazia muito sentido neste n\u00edvel de juros, ele perdeu ainda mais atratividade por n\u00e3o ser exclusivo. Voc\u00ea pode acess\u00e1-lo de qualquer lugar.<\/p>\n

Para se diferenciar, \u00e9 preciso achar produtos com alto potencial de retorno e car\u00e1ter de exclusividade e seletividade.<\/p>\n

Como fazemos na Nau? Vou dividir entre o chamado alternativo l\u00edquido e il\u00edquido.<\/p>\n

Quando olhamos para o primeiro, o leque \u00e9 muito menor, mas ainda existem produtos de dif\u00edcil acesso. Existem uma s\u00e9rie de gestoras, como Dynamo, Atmos, Constellation, Squadra, efetivamente fechadas, com exce\u00e7\u00e3o de janelas pontuais, h\u00e1 quase dez anos. Uma das estrat\u00e9gias \u00e9 conseguir espa\u00e7o nesses ve\u00edculos.<\/p>\n\t

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Tentamos buscar produtos fechados e acompanhar novas gestoras para podermos oferecer um produtos diferenciado para um cliente que ainda deseja manter a parte l\u00edquida, mas quer algo diferente.<\/p>\n

Na parte de produtos alternativos il\u00edquidos, o n\u00edvel de complexidade \u00e9 maior, porque s\u00e3o oportunidades pontuais. Procuramos interagir com casas de private equity, gestores de venture capital<\/a> ou de imobili\u00e1rios para ver onde conseguimos co-investir.<\/p>\n

Co-investimos com uma gestora Concept em um ativo de cosm\u00e9ticos, em uma empresa chamada ForeverLiss. \u00c9 um produto de private equity, il\u00edquido, o qual n\u00e3o foi disponibilizado em quase nenhuma plataforma, para dizer em nenhuma. E conseguimos, dado um relacionamento hist\u00f3rico com a gestora, um espa\u00e7o.<\/p>\n

Outro exemplo explorado s\u00e3o oportunidades de cr\u00e9dito. Se um cliente quiser tomar R$ 10 milh\u00f5es, utilizamos a XP para dar a alavancagem. Esse \u00e9 um produto tradicional. Mas existem clientes com demandas alternativas de cr\u00e9dito<\/a>. Querem se alavancar para comprar uma empresa ou aumentar a participa\u00e7\u00e3o em uma. Nesse caso, estruturamos a opera\u00e7\u00e3o de ponto a ponta, contratamos o banco emissor, realizamos as dilig\u00eancias legais e distribu\u00edmos o\u00a0 produto.<\/p>\n

O que a Nau tem feito quanto a ESG?<\/h3>\n

Tivemos uma iniciativa, e n\u00e3o vou nem roubar o m\u00e9rito, porque foi uma provoca\u00e7\u00e3o de um cliente, logo quando montamos a empresa. Decidimos criar um fundo chamado Nau Impacto<\/strong>, de renda vari\u00e1vel para alocar nas gestoras as quais comentei. 100% da taxa de administra\u00e7\u00e3o e do rebate s\u00e3o integralmente convertidos em dinheiro e disponibilizados para uma aceleradora de projetos sociais chamada Hub Social.<\/p>\n

O volume ainda \u00e9 pequeno. Temos uma meta mais ambiciosa. Hoje, basicamente esse fundo tem dinheiro dos s\u00f3cios da Nau, mas a ideia \u00e9 subir para R$ 50 milh\u00f5es no curto prazo.<\/p>\n

Clientes de family office procuram muito focar na tradi\u00e7\u00e3o. Como a Nau pretende se provar?<\/h3>\n

Somos uma turma jovem prospectando clientes com m\u00e9dia de idade bem superior. N\u00e3o tem forma melhor de se provar do que entregando resultado.<\/p>\n

\u00c9 uma voca\u00e7\u00e3o di\u00e1ria para n\u00e3o errar. Se errarmos, n\u00e3o teremos o m\u00e9rito de uma segunda chance, como outras pessoas mais antigas de mercado possuiriam. Temos de acertar.<\/p>\n

Preferimos ter um retorno sustent\u00e1vel, mesmo menor, a outras alternativas. J\u00e1 deixamos passar oportunidades de venture capital, de startups, prometendo resultados de 20%, 30%, 40% ao ano, sabendo que poder\u00edamos estar abrindo m\u00e3o do pr\u00f3ximo Uber (U1BE34)<\/a>, do pr\u00f3ximo unic\u00f3rnio<\/a>, mas tamb\u00e9m de um risco de virar 0%.<\/p>\n

Por conta do conservadorismo de nossos clientes e pelo fato de serem de alta renda, preferimos pecar pelo excesso. Temos um excesso de conservadorismo. Podemos mudar ao longo do tempo, mas por hora a Nau<\/strong> prefere pecar pelo excesso.<\/p>\n\t

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