{"id":103820,"date":"2020-11-30T19:59:35","date_gmt":"2020-11-30T22:59:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/?p=103820"},"modified":"2021-06-21T05:21:36","modified_gmt":"2021-06-21T08:21:36","slug":"agentes-autonomos-veem-nicho-e-passam-a-disputar-empresas-com-bancos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.suno.com.br\/noticias\/agentes-autonomos-veem-nicho-e-passam-a-disputar-empresas-com-bancos\/","title":{"rendered":"Agentes aut\u00f4nomos veem nicho e passam a disputar empresas com bancos"},"content":{"rendered":"

A disputa entre os escrit\u00f3rios de agentes aut\u00f4nomos (AAI)<\/a> <\/strong>e corretoras ganhou um novo campo de batalha. Se antes, o cliente pessoa f\u00edsica era a cobi\u00e7a dessas companhias, agora, empresas com dinheiro em caixa ou que utilizam cr\u00e9dito se tornaram um novo foco desses agentes.<\/p>\t

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\n\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\"Agentes\n\t\t\t<\/picture>\n\n\t\t\t
Agentes aut\u00f4nomos veem nicho e passam a disputar empresas com bancos<\/figcaption>\n\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\n\t

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A demanda por isso vem crescendo de forma acintosa. De acordo com especialistas ouvidos pelo SUNO Not\u00edcias<\/strong>, a import\u00e2ncia das empresas para os escrit\u00f3rios de AAIs (medido pelo volume financeiro) dobrou neste ano.<\/p>\n

A taxa b\u00e1sica de juros (Selic)<\/a><\/strong> em menor patamar hist\u00f3rico, a pandemia causada pelo novo coronav\u00edrus (covid-19)<\/a><\/strong>, que obrigou empresas a represar investimentos, e o fomento do maior player do setor, a XP Investimentos<\/strong>, s\u00e3o apontados como estimuladores desse movimento.<\/p>\n\t

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A chegada de empresas nos escrit\u00f3rios tamb\u00e9m j\u00e1 altera rotinas e adiciona prioridades. Atualmente, algumas empresas j\u00e1 veem at\u00e9 15% do volume financeiro administrado oriundos de PJs<\/a>.<\/p>\n

“Eu acredito que entre 10% e 15% do nosso volume financeiro seja de empresas. Hoje, nosso maior cliente \u00e9 um hospital”, disse Rodrigo Marcatti, s\u00f3cio-fundador da Veedha Investimentos, que iniciou a capta\u00e7\u00e3o de clientes PJs neste ano.<\/p>\n

Na Davos, outro escrit\u00f3rio ligado a XP<\/strong>, a chegada de empresas ao portf\u00f3lio<\/strong> fez com que a companhia criasse um bra\u00e7o dedicado exclusivamente a administra\u00e7\u00e3o e capta\u00e7\u00e3o de clientes PJs dentro do escrit\u00f3rio.<\/p>\n

“A Davos Empresas nasceu tem dois meses, ent\u00e3o, na parte de investimentos, nossos tr\u00eas maiores clientes, em volume, s\u00e3o pessoas jur\u00eddicas”, afirmou Sergio Martins, s\u00f3cio e co-responsavel pela Davos Empresas.<\/p>\n

Pandemia e XP estimularam novo ramo dos agentes aut\u00f4nomos<\/h2>\n

A grande demanda<\/strong> (e em ascend\u00eancia) n\u00e3o nasceu do dia para a noite. Com a Selic a 2% ao ano, os departamentos financeiros das empresas passaram a se esfor\u00e7ar mais para obter um rendimento positivo.<\/p>\n

Assim, 2020 j\u00e1 seria um ano em que a tend\u00eancia de uma empresa contratar um assessor de investimentos se concretizaria. Mas, a pandemia acelerou o movimento.<\/p>\n\t

\n\t\t\t\tSaiba Mais <\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\tIta\u00fa Unibanco (ITUB4): venda de 5% da XP abre espa\u00e7o para um excelente neg\u00f3cio\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n\n\n

“Com a incerteza causada, empresas passaram a represar investimentos. Como dinheiro parado, \u00e9 dinheiro perdido, essas companhias passaram ent\u00e3o a procurar a melhor forma de obter um rendimento com o caixa”, disse Carlos Eduardo Pinheiro Corr\u00eaa, Head de Produtos da Speed Invest, ligada ao banco Safra.<\/p>\n

De acordo com Corr\u00eaa, as empresas aumentaram o volume de aloca\u00e7\u00e3o em, em m\u00e9dia, 20% durante a pandemia.<\/p>\n

“Nossos clientes PJ que tiveram restri\u00e7\u00f5es com o lockdown recente, encontraram no mercado financeiro alternativas para rentabilizar o patrim\u00f4nio da empresa”, afirmou. Atualmente, os clientes PJ representam 15% da cust\u00f3dia do Speed Invest.<\/p>\n

Mercado deve esbarrar em bancos<\/h2>\n

Mesmo com a pandemia mais pr\u00f3xima do fim, o mercado de atendimento de empresas por agentes aut\u00f4nomos deve continuar aquecido e trazer a disputa entre corretoras e bancos, representada entre as recentes disputas entre<\/a> Ita\u00fa Unibanco (ITUB4)<\/a> e XP, para esse setor.<\/p>\n

Para o BlueTrade, escrit\u00f3rio ligado a XP, a demanda ainda \u00e9 grande e deve gerar novas disputas.<\/p>\n\t

\n\t\t\t\tSaiba Mais <\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\tXP abre vaga na \u00e1rea de cart\u00f5es e pode entrar no mercado de bancos digitais\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n\n\n

“Voc\u00ea tem R$ 8 trilh\u00f5es no mercado. 40% \u00e9 PJ e estava abandonado pois, para voc\u00ea trazer esse cara, \u00e9 um trabalho rec\u00edproco, onde tenho que ter coisas a oferecer tamb\u00e9m. Esse cara estava no banco pois l\u00e1 ele tinha cr\u00e9dito, etc. Ent\u00e3o, foi por conta disso que aceleramos a abertura de conta jur\u00eddica pois agora temos cr\u00e9dito”, disse Wagner Vieira, s\u00f3cio-fundador da BlueTrade.<\/p>\n

A XP passou a ofertar, por meio dos escrit\u00f3rios, linhas de cr\u00e9dito e outros servi\u00e7os, como emiss\u00e3o de deb\u00eantures, por exemplo.<\/p>\n

BTG (BPAC11) e<\/a> Safra, que j\u00e1 tinham bancos estabelecidos, tamb\u00e9m possuem linhas e proximidade com os clientes, o que pode incomodar os bancos j\u00e1 estabelecidos, que n\u00e3o contam com o atendimento dos AAIs, considerado por especialistas, o diferencial do neg\u00f3cio.<\/p>\n

Com isso, al\u00e9m da disputa entre os pr\u00f3prios escrit\u00f3rios de agentes aut\u00f4nomos, a concorr\u00eancia deve abranger, tamb\u00e9m, os bancos, que come\u00e7am a ver clientes (e funcion\u00e1rios de carreira) a abandonarem os postos e migrarem aos escrit\u00f3rios.<\/p>\n

“Hoje, tem muito gerente de banco que est\u00e1 indo para qualquer escrit\u00f3rio”, disse Vieira. Atualmente, o escrit\u00f3rio de agentes aut\u00f4nomos<\/strong> BlueTrade possui cerca de 500 clientes empresas, uma alta de quase 100% ante o ano passado.<\/p>\n\t

\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/picture>\n\t\t<\/a>\n\t<\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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